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A. 项目概览-项目的主要目标和项目执行过程 3
B. 主要发现和战略建议摘要 7
C. 贸易业务发展战略规划 22
C1. 五矿集团贸易业务的未来总体定位 23
C2. 各项贸易业务的发展建议 54
C3. 贸易业务发展战略实施建议 122
C4. 电子商务战略建议 139
D. 非贸易业务发展战略规划 198
D1. 为了改变五矿集团目前多元化投资效果不佳的局面必须对现有投资组合进行重组与 199
优化
D2. 对五矿投资业务的建议 228
E. 组织结构调整建议 345
F. 五矿集团发展战略的初步实施建议 381
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集团战略发展规划
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A. 项目概览-项目的主要目标和项目执行过程
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集团战略发展规划
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受五矿集团的委托，罗兰•贝格公司帮助中国五矿集团制定在新世纪的发展战略
项目的主要目的是根据五矿集团实际情况和自身能力，全面系统地解决集团“做什么”和“怎么做”的问题
从市场容量、发展速度与五矿集团在相关市场的表现分析并确定现有业务在市场上的竞争能力
从财务、业务发展速度与市场前景等方面对五矿集团现有主要业务单元进行基准比较
分析五矿集团现有业务的核心能力，以及各业务单元成功与失败的关键因素
分析五矿集团主要业务领域的利润率与市场前景，提出最有利于中国五矿发展的业务领域，以及可能发展新业务的领域
从价值链的横向与竖向两个角度分析五矿集团拓展或收缩其业务领域的可能性
结合上述分析，设计切合五矿集团实际情况和现有资源，促进企业长期健康发展的集团发展战略
项目的主要目标
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集团战略发展规划
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在项目进行的过程中，罗兰•贝格公司进行了大量的调查，访谈并与五矿集团的有关领导和负责人进行了多次的研讨和沟通-1
内部调查
外部调查
研讨会
次数
次数
次数
业务模块
小计
电子商务
京内公司访谈
付总裁、总裁助理
正付总经理、科长、科员
海外公司访谈
14家
3次
16次
5家
客户访谈
电话客户访谈
行业：汽车、家电、建筑、医疗、机电、企业
国外客户
12家
10家
4家
1次
1次
1次
访问人数：
75人
调查企业：
研讨会：
26家
3次
京内公司业务人员直接访谈
30人
网站公司访谈
腾龙公司访谈
投资公司访谈
国外网站访问
3家
2次
3次
4次以上
1次
1次
访问人数：
30人
调查次数：
研讨会：
12次
2次
小计
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集团战略发展规划
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在项目进行的过程中，罗兰•贝格公司进行了大量的调查，访谈并与五矿集团的有关领导和负责人进行了多次的研讨和沟通-2
内部调查
外部调查
研讨会
次数
次数
次数
多元化业务
京内公司访谈
正付经理、科长
京外公司访谈
总经理、副总经理
13家
25人
5家
8人
中国集团型公司调查
收集行业性数据
金融、保险业、教育、广告、房地产、环保
访问清华大学
媒体公司
广告公司
访问环保投资企业
5家
7家
3家
3家
1次
1次
访问人数：
33人
调查企业：
研讨会：
18家
2次
小计
访问人数：
138人
调查企业：
研讨会：
56家
7次
总计
本项目罗兰贝格调查人数达138人次，调查企业达56家，研讨会7次
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集团战略发展规划
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B. 主要发现和战略建议摘要
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集团战略发展规划
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五矿集团的贸易业务已经陷入比较严重的战略性危机
贸易是五矿集团现有的主业，93%的营业额和约50%左右的利润来自贸易或与贸易相关的其它业务
五矿集团的贸易业务已经陷入比较严重的战略性危机
长期以来定位于“进出口贸易商”，随着国家外贸体制的改革，这种定位的生存空间越来越狭窄
贸易的营业额