文档介绍：《平台战略》读书笔记——李晓东一:该书的研究方向: 《平台战略》是一本经济管理方面的书。是由著名的经济学教授陈威如和余卓轩所著的, 书中由浅入深的探讨了“平台”这个改变人类商业行为和生活方式的概念,并且创新性的研发出了系统框架,解释平台战略的建构、成长、进化、竞争、覆盖等战略环节。首先什么是平台战略, 平台战略就是构建多主体共享的商业生态系统并且产生网络效应,实现多主体共赢的一种战略。在这个风云变幻的大时代,贸易已经不是粗浅的一买一卖, 商业也不再是简单的上游下游。今天的买方,明天可能会摇身一变成为卖方,今天的上游,明天可能就会吞并整个食物链,成为行业霸主。尤其在信息科技的冲击下,今天在行业内呼风唤雨的龙头公司,明天就可能被一个好不相关的组织干掉。世界变化太快,我们需要静下来梳理一下新的商业规则, 《平台战略》这本书就是个不错的选择。平台商业模式的精髓, 在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。它拥有独树一帜的精密规范和机制系统,能有效激励多方群体之间互动,达成平台企业的愿景。建立起良好的“平台生态圈”, 连接两个以上群体, 弯曲打碎了既有的产业链。书中所举的很多我们生活中耳熟能详的商业案例, 淘宝网、盛大文学、新浪微博、大众点评网、拉卡拉等等,都是这样情况。比如电子商务之首——淘宝网, 它连接了商品卖家和买家, 让他们满足了彼此的需求。在“平台生态圈”里的一方群体, 一旦因为需求增加而壮大, 另一方群体的需求也会随之增长, 如此一来, 一个良性循环机制便建立了, 通过此平台交流的各方也会促进对方无限增长。二:该书的重点内容读完这本书,对我影响比价深刻的主要与以下三个方面:平台生态圈的成长、平台生态圈的创新思路、平台生态圈的竞争。( 1 )关于平台生态圈的成长 1、突破引爆点平台企业希望享受到网络效应的果实,有个关键的前提:平台生态圈的用户必须达到存活的最低”临界数量“。在平台模式中, ”临界数量“是平台吸引用户的规模达到一个特定的门槛,让平台生态圈能自行运转与维持。 2、促进用户规模的持续扩大建立在免费、优惠、体验等条件上的策略是吸引人们首次使用平台的好方法。 3、追求质的提升以知名用户巩固发展基础例如,明星加入微博 4、细分市场精耕细作 5、累积双边话语权刺激成长要判别哪方使用者拥有更多的话语权。话语权的基础是规模( ”知名用户“例外) 。如同天平,左侧增码、右侧也增码,天平总量也会增加。 6、实施定价策略 1)定价一边,影响全局; 2)生态圈的发展阶段达到引爆点之前补贴策略重要,达到引爆点之后衍生盈利模式 3 )产业竞争格局一方市场若具有”多地栖息“的现象会受价格战影响。 4)朝多元定价发展 7、拟定用户转化策略---引导用户四步骤 1)觉察最直接的方式是广告 2 )关注网络分享工具, 如”" 、“ ”,提供一个小型网络按钮,可加入博客或网站中。若有访客喜欢网页的内容,轻点按钮,可将内容直接连到社交平台上。 3)尝试 4)行动付费的关键之一是”支付方式的便捷性与可靠度 8、拟定用户绑定策略---- 提高转换成本用户绑定策略可以通过众多形式实现,不同的平台模式有属于自己的方法,其中包括硬件设备的投资、消耗的时间与精神、长期养成的****惯、有法律依据的契约、累积的人际关系、切身感受的情感等,都可成为留住用户的理由。协助用户在生态圈建立真实的归属感