文档介绍：2016年活血止痛片产品规划
浩雅方大医药市场部
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抚河牌活血止痛片:
市场分析:产品终端销售分析
产品分析:产品卖点及SWOT分析
产品定位:市场定位、客户定位、疾病定位
市场营销策略:重点市场、主要终端策略、学术推广策略
市场容量规划
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市场分析-主要剂型情况
活血止痛系列产品,源自经典,制成多种现代制剂
活血止痛
Huoxue hiton g
源自世称药王一唐朝御医孙思邈的《千金方》
剂
厂家数量
活血止痛片
活血止痛散
活血止痛胶囊
3562
活血止痛膏
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市场分析-基层终端市场分析
全国基层市场:据统计,2014年乡镇卫生院市场用药规模为60亿元,以
%计算,2014年乡镇卫生院活血止痛产品全国销售
金额约为13亿元,以2015年增长率15%计算,活血止痛产品2015年乡镇卫生
院全国销售金额约为15亿元。
表42014年乡镇卫生院中成药Top10产品市场表现
排名企通用名
所属治疗大莢
市场份额
销售同比增长
1血塞通
心脑血管疾病用药
%
2血栓通
心脑血管疾病用药
%
%
心脑血管疾病用药
%
%
4清开灵呼吸系统疾病用药
379%
1138%
5云南白药骼肌肉系统疾病用药214%854%
6脑心通
心脑血管疾病用药
207%
%
7灯盏花素心脑血管疾病用药
%
1341%
9洁血止痛号骼肌肉系统疾病用药
197%
%
10脉络宁
心脑血管疾病用药
163%
280%
数据来源:米内网中国乡镇卫生院中成药终端竞争格局
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市场分析-基层终端市场分析
、部分省份基层市场-北京:根据统计,北京市2015年医疗终端药品规模为
,其中肌肉-,以下图活血止痛
%计算,2015年活血止痛产品在北京销售金额约为7160万元
14年15年
排名排名
通用名
14年份15年份额
4525%4R63
云南白
02%
96%%
555%
%
金天格
%
n6%
1
几提取物
2409%5
部分省份基层市场-四川:根据统计,四川2015年产品排名第80名,销售金
额7480万元
活血止(片/胶/音):省补基药,四川声品悄售排名B0位,,进带量采购目
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市场分析-二级以上终端市场分析
根据米内网2010年~2015年全国重点城市330余家二级以上医院数据
活血止痛片各剂型市场情况如下:
:活血止痛膏在样本二级以上医院销量在同
产品剂型中销量最大,且2015年有较大增长,:在口服剂型中,胶囊剂使用量最大
痛产品外用在医院中认可度比较高,使用量最大
但近年来在二级以上样本医院有下降的趋势
重白市价立区中你法打料饰约一4止满片一欢钠格
3活血止痛片:片剂在样本二级以上公立医院销3活血止痛散:散剂整体销量非常小,服用
量比较小,近两年有下降的趋势
苦,存在问题
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市场分析总结
活血止痛系列产品源自经典,目前有散剂、胶囊剂、片剂和膏剂
在乡镇卫生院及以下基层市场中,活血止痛类产品在口服药中居第三位
2015年在基层医院销售约为15亿元,其中部分省份如北京和四川每年的销
量在7000万元以上
≯在二级以上医院终端中,活血止痛膏剂销量最大,且有增长的趋势;口服
剂型整体在二级医院呈下滑趋势,胶囊剂销量最大,片剂和散剂销量小。说
明目前口服剂型已逐渐向基层医院下沉
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活血止痛片产品卖点总结
活血止痛片是独家产品(独家规格、四大独家证据)
活血止痛片医保甲类全报销,且在部分省份是基药产品或新农合产品
≯活血止痛类产品乡镇卫生院做到第九名,所有口服制剂里面我们第三名
≯我们活血止痛片中标价控制最合理,空间好
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活血止痛片SWOT分析
1活血止痛片独家产品
中成药处方限制严重
SWOT分析
活血止扁条列品源自轻典,医生认可#常2前期推广力度小,占运市小
达山片医保甲芙全,部分份在基药B片剂少循证医学文献
4活血山痛片工艺先进,疗刘好,安全性高
5活血止痛片适合我公司产品基层医疗体系
1活血山痛系列产品市场容≡大,推广容易
活血止痛片招标控制合理,价格空间最好
,跌打损伤病人与心脑血管、