文档介绍：美空调价格分析
目 录
一、 空调市场情况 3
1、 品牌情况 3
2、 成本上涨 3
3、 一线品牌集体降价 3
4、 空调价格层面情况 3
5、 消费者购置原因改变 4
二、 美企业介绍 4
三、 美空调购置原因分析 5
1、 认知替换品效应 5
2、 独特价值效应 5
3、 对比困难效应 6
4、 价格－质量效应 6
5、 最终利益效应 6
四、 美空调降价分析: 7
五、 小结 8
一、 空调市场情况
1、 品牌情况
调查显示, 中国中国空调一线品牌为海尔、 美、 格力; 二三线品牌为长虹、 科龙、 新科、 格兰仕、 奥克斯、 小天鹅、 海信等。
2、 成本上涨
造成空调成本上涨原因有两个: 一是原材料价格上涨造成空调成本增加。 空调行业从上游到下游, 整个产业链利润全方面缩水。 进口钢材、 中国替换产品和其它原材料价格均上涨造成空调成本上涨。 单台空调压缩机成本因钢材涨价增加了15%～20%, 一台合格一匹空调, 因为材料涨价成本增加了10%以上。
二是国际技术指标提升。 各国技术指标不停提升也造成空调成本上涨。 表现在空调冷酶替换、 废旧家电回收, 各国全部以法律或要求形式提升对中国出口产品门槛。
即使空调成本上涨, 不过据统计中国空调市场需求量约为1100万台, 而全国空调年产能已达4000万台, 今年产量将达3000万台, 在市场供大求情况下, 空调价格仍然是下跌。
3、 一线品牌集体降价
即使空调价格下降已成定局, 但和以往不一样是, 今年参与降价始作俑者并非二三线品牌而是一线品牌。
4、 空调价格层面情况
依据某资料对空调价格层面调查结果显示:
第一位: 元至2500元空调是消费者购置最多产品。 而这一价格范围空调多为家用挂机。 相对来说技术成熟、 质量可靠、 功效较完善, 其中一大部分更是每十二个月空调厂商主推产品或新品机, 含有相对稳定市场美誉度, 所以吸引了现阶段中国关键购置力阶层——工薪阶层视线。
第二位: 3001元以上空调。 这一价格范围空调产品多为现在市场上流行健康空调或家用柜式空调。 因为SARS引致健康问题上升为首要影响空调消费原因, 这些健康类空调价格相对较高, 所以, 估计高端空调市场份额会深入扩大。
第三位: 1600元至元和2500元至3000元等空调产品。
5、 消费者购置原因改变
据某调查结果显示, 因为SARS原因, 健康成为第一季度消费者选购空调产品时最关注原因, 占调查总数32%, 然后分别是质量29%、 服务20%、 价格11%、 品牌8%。 改变了过去只把价格放在选购原因第一位局面。 消费者对于杀菌、 氧吧、 洁净等健康类空调产品愈加青睐。 调查显示, 消费者不再把空调作为单一制冷或制热温度调整机, 空调能不能杀菌、 消毒, 能不能改善室内空气质量成为消费者关注焦点。 质量、 服务分居二、 三位, 则反应出市场上空调并不是“同质化”产品, 它们在技术含量、 产品质量、 服务质量等方面仍存在很大差异。
二、 美企业介绍
美历史开始于1968, 原来是一家生产塑料瓶盖小