文档介绍：房地产市场调研培训课程
在信息技术时代, 信息变得如此关键, 已和资金、 材料、 设备和人力等并列为管理五大资源。 伴随房地产市场由卖方市场向买方市场转变, 房地产市场竞争由价格向非价格竞争发展, 使得对房地产市场营销信息需要比过去任何时候全部更为强烈。 市场调查是企业营销活动中必不可少关键组成部分。 实践证实, 在十分复杂、 猛烈竞争经营环境中, 只有经过认真细致、 有效市场调查, 才能制订出切实可行营销战略, 使企业立于不败之地。
第一课 房地产市场调查内容
房地产市场调查, 就是以房地产为特定商品对象, 对相关市场信息进行系统搜集、 整理、 统计和分析, 进而对房地产市场进行研究和估计验。 因为土地和房屋位置固定性（不动产）, 房地产市场调查也烙有很深地域特征。 我们对房地产市场切入, 也习惯依据地域形态, 由单个楼盘到区域市场。 再由区域市场到宏观环境, 然后再从宏观环境回复到单个楼盘、 区域市场。 不停循环往复, 融会贯通, 才可真正把握市场脉搏。
市场调查有广义和狭义之分。 狭义市场调查是以科学方法搜集消费者购置和使用商品动机、 事实、 意见等相关资料, 并给予研究。 比如进行住房市场购置力调查, 只有经过一定数量多种年纪结构人员进行抽样调查, 才能分析消费者房地产购置力情况。 说白了就是消费者消费导向进行具体了解, 方便进行用户群分析及项目产品定位。 广义市场调查则是针对商品或劳务, 即对商品或劳力从生产者抵达消费者这一过程中全部商业活动资料、 情报和数据作系统搜集、 统计、 整理和分析, 以了解商品现实市场和潜在市场。 对市场行情, 竞争对手, 把握整个市场动态, 包含同区域楼盘具体情况、 同类型楼盘具体情况、 竞争性楼盘深入情况、 市场消费群体具体资料。 而对于房地产这个行业来讲, 我们需结合狭义和广义综合, 进行横向及纵向深入调查分析。
房地产这行业跟其它产业一样, 成败在于对市场把握。 作为房地产专业人士, 必需对市场有一个专业认识, 所经过路径就是市场调研。
1、 房地产市场调查关键性
我们知道, 企业生存环境是不停改变, 环境改变既给企业带来发展机遇, 也带来生存威胁。 经过市场调查, 企业能不停发觉新市场机会, 规避市场风险。 在美国, 企业界人士就把“非创新, 即死亡”看成自己座右铭, 以激励自己不停进取。 依据马斯洛“需要层次论”理论, 大家需求也是不停改变, 刚开始大家对住房要求, 能确保遮风、 挡雨、 睡觉、 休息就心满足了, 然而伴随生活水平提升, 经济条件改善, 大家对住房又提出了部分功效要求: 厨房、 卫生设备俱全, 房间布局合理, 朝向位置很好等等。 伴随科技发展、 新材料诞生, 人口、 家庭结构及大家活动范围也全部发生了改变。 今天大家不仅追求住房功效完善、 舒适, 而且还着重考虑空间体系利用, 家庭住房多功效性, 室内家俱、 装修友好一体化等。 最近中国住宅设计和建造一项重大改革-----新支撑体模式出现, 便是在消费者出现新要求情况下产生, 并在江苏无锡市完成试点工程, 且经过了相关部门判定。 所以企业必需经过市场调查, 了解消费者对住房需求, 和对现有住房意见, 以引找住房开发最好市场切入点, 从而不停开拓市场, 提升企业在市场上拥有率。
现代营销理论认为, 企业在制订生产任何产品产品策略、 价格策略、 营销渠道策略、 促销策略时, 必需在认真搞好市场调查基础上进行。 只有经过市场调查, 才能了解消费者需要什么样住房, 需要多少住房, 进而组织生产经营。 建造好房屋因为符合消费者需求, 销路通畅, 也就可能达成企业预先制订效益目标。
2、 房地产市场调查关键内容
房地产市场调查内容关键包含以下多个方面。
（1） 房地产市场环境调查。
1． 政治法律环境调查
（1） 国家、 省、 城市相关房地产开发经营方针政策。 如房改政策、 开发区政策、 房地产价格政策、 房地产税收政策、 房地产金融政策、 土地制度和土地政策、 人口政策和产业发展政策、 税收政策等。
（2） 相关房地产开发经营法律要求。 如《房地产开发经营管理条例》、 《中国房地产管理法》、 《中国土地管理法》。
（3） 相关国民经济社会发展计划、 发展计划、 土地利用总体计划、 城市建设计划和区域计划、 城市发展战略等。
2． 经济环境调查
（1） 国家、 地域或城市经济特征,
（2） 包含经济发展规模、 趋势、 速度和效益。
（3） 项目所在地域经济结构、 人口及其就业情况、 就学条件、 基础设施情况、 地域内关键开发区域、 同类竞争物业供给情况。
（4） 通常利率水平, 获取贷