文档介绍：第一节     企业战略与战略规划
一、战略
战略是指对于一个组织的带全局性的或决定性的谋划。
用途：军事战争——克敌制胜之法
企业经营管理——是企业长盛之宝
（美）:当一个组织清楚其目的和目标时,它就知道今后要往何处去，问题是如何通过最好的路线到达那里,公司需要有一个达到其目标的全盘的、总的计划_____即战略。
特征：全局性、长远性、抗争性、纲领性
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二、企业战略
1．企业战略的层次结构
总体战略（公司战略）：规定公司中长期的发展目标，发展方向、战略方针、战略重点、战略阶段的划分和实现战略目标的基本途径，是从根本上提高公司战胜竞争对手的能力，从而占有持久优势的重大谋划。
稳定型战略_____基本保持在目前状态和水平 上的战略。
增长型战略___向更高一级的目标发展的战略。
紧缩型战略_____收缩和撤退,且偏离起点较大的战略。
混合型战略_____将上述三者混合使用战略。
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经营战略(单位战略)：为保证公司总体战略的实现,在公司生产与经营领域中改革,提高与发展各经营单位的效率和效益的战略。
职能战略:是企业各个职能部门的短期性战略。
类型 :研究与开发管理
生产管理
市场营销管理
财务管理
人力资源管理
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判 定
问 题
评估问题
的重要性
分 析
问 题
提出与问题
相关的战略
发展战略计划和
形成行动方案
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第二节 企业规划总体战略的步骤
一、认识和界定企业使命
企业使命（Ｍission）,反映企业的目的，特征和性质。
1．定义企业使命的原则
以用户为中心的原则
企业使命可行性原则
企业使命的鼓动性原则
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历史和文化
所有者，管理者的意思和想法
市场、环境的发展、变化
资源条件
核心能力和优势
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二、战略决策方法
1. 波士顿（四象限法、市场增长率/市场占有率）矩阵法
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现金牛类：低市场增长率,高相对市场占有率,现金收入多,利多,可提供大量现金。
明星类：高市场增长率,高相对市场占有率，增长型单位，需要大量现金。
问题类：高市场增长率,低相对市场占有率，处在战略业务单位初期,需要大量现金。
狗类：低市场增长率,低相对市场占有率,赢利少,亏损多。
战略策略 适合
发展增大 问题类、明星类
保持 现金牛类、大现金牛类
收割 弱现金牛类、问题类 、狗类
放弃 问题类、狗类
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2．通用电气公法（多因素投资组合矩阵GE Approach）
影响两大变量的因素
行业吸引力：市场大小，市场年增长率，历史的利润率，竞争强度，技术要求，脆弱性，能源要求，环境影响以及社会、政治、法律的因素等。
业务力量______战略业务单位在本行业中的竞争能力。
包括：市场占有率，市场占有率增长、产品质量、品牌信誉、商业网、促销力、 生产能力、生产效率、单位成本、原料供应、管理人员、研究与开发成绩。
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