文档介绍：销售经理工作总结
篇一：销售经理工作总结范文
一、销售业绩回顾及分析：
业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个。2、8〜12月份销 售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康, 有了进一步拓展和提升的基
业绩分析：
1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场 费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度 被人背后 讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是 促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过 程管理，工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发 新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了 “重奖 之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素 之一。④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急” 程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据 处理”的
指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存 在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不 够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓 客 户，部分客户选择方面存在一定失误！ ②销售人员 的心态以及公司存在薪资制度，均存在"急功近利”状 况。销售人员更多的只想有 钱回到公司帐上，却没有更 多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发 展。③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价， 所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意 识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等” “靠” “要”观念存在，但公司的 产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 ⑤公司的 品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品 不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不 大。⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的 热销。⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未 建立起典范式的品牌样板市场。⑧销售人员缺乏统一的 营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协 调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
、费用投入的回顾和分析:
费用回顾：1、营销政策调整后，市场费用得以控制, 公司的盈利能力稳定，8〜12月相比3〜8月同期利 润 额增加。2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力 资源的亏损，旷12月相比3~8月周期人力成本降低, 剩余价值提升。费用分析：1、正面因素：①公司提出 市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用 超支现象得以控制。 ②公司调整并制定了销售人员新的 待遇方案， 公司的固定风险降低了， 人员的竞争意识 和挑 战性加强。2、负面因素： ①营销部没有数据统计 的支持，对费用的控制较为盲目。 ②市场支持费用和人 员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现 象，管理无法加 强。③个别人员管理观念陈旧、 保 守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科 学的流程。④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析： 团队建设业绩回 顾：1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的 管理加强。2、待遇方面，基本消费了 “大锅饭现象”，薪 资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。3、团队的执行力 有所增强。4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员 的工作能动性增强。5、销售人员工作主动性有所增强，工 作实效提高。 团队建设分析：1、正面因素分析： ①采 取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式， 一定程度 上可以了解销售人员在做什么？ 做得怎样？ ②降低了 销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提 高，
增强了销售人员的工作 挑战性。 ③通过“提醒 式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理 印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行 力随之增强。④管理要求每一个销售人员必须提出问题 的解决办法， 从而“逼迫”销售人员遇到问题时首 先 联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任 心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了 “解决问题是职责”的职业操守。
篇二：销售经理工作总结
不经意间，200*年已悄然离去。时间的步伐带走了这 一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执 着令我依然坚守岗位。200*年项目业绩 从元月 至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，***共销 售住房80套，车库及储藏间5 7间，累计合同金 额15637 000元，已结代理费金额计仅2188 99元 整。200 *年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表 的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计 划 并准备9 号楼的交房工作；3、4、5月份进行 9号、12 号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项
目尾房的销售方案， 针对锦绣江南的尾房及未售出的车 库、储藏间我也提出过