文档介绍：生活家·巴洛克地板 招商说明
福建营运中心
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常规、高端双品牌运作
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招商原则
有理！（有充分理由做我们的品牌。）
有利！（做我们品牌能相对轻松获利。）
有节！（共赢共享！）
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2010地板市场背景 正在上演品牌三 国 时 代
一、圣象地板=强化地板品牌老大，但强化地板的利润如今很不理想，只能靠量。
二、大自然地板，传统普通平面实木地板行业第一，大众品牌，营销缺乏巧劲。
三、生活家·巴洛克地板，在手工地板领域和多层地板领域行业双第一。而手工地板是当今的主流趋势且蕴含相当的利润，属文化型品牌。
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福建行业最后一桶金
目前圣象、大自然品牌的全省网络基本布满，可操作空间不大，小品牌介入已无市场机会。
生活家·巴洛克地板由于种种原因，全国销售网络基本稳定，唯独福建有较大空间。
手工风格地板是主流趋势，势不可挡。
强大的企业文化、品牌文化；手工历史；市场空间；市场潜力等无可复制的优势。
核心产品利润可观。
这个项目值得投资
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经营小品牌和大品牌的区别
小品牌——供应商对分销商一般采取的是保姆式服务，供应商本身的由于市场的挤压，经营成本和风险将越来越高，利润却越来越少，分销商却因没有适当的压力而缺乏经营动力，供应商无法提供有效的经营指导，致使经销商的经营方向逐渐迷失，因此，小品牌的整体竞争力将逐步处于弱势，生存空间越来越小。
大品牌——供应商对分销商采取的是顾问式服务，这符合品牌发展的趋势。供应商和分销商通过在经营理念和执行过程的紧密合作，结果是都能凭借自身的能力获利，符合自然法则，品牌发展具有可持续性。
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何谓小品牌；何谓大品牌？
小品牌的特点：
①、产品线窄，单脚走路，比如仅靠强化地板。
②、非全国性品牌，局部市场运作好而已。
③、市场运作思路落后，不会搞促销活动和市场推广。
④、没有核心竞争力产品。
⑤、没有真正的品牌文化。
大品牌特点：
全国性经营得好；产品线全面；有核心竞争产品；有强有力的市场运作思路；品牌文化突出；有个性；有技术壁垒，竞争对手难以复制！
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提醒小品牌分销商 要有忧患意识
应积极筹备种子项目
强化地板将血拼价格无利可图。
实木地板没有品牌优势寸步难行。
手工地板主流趋势值得行业关注。
操纵多品牌来完善产品线，不如归单品牌来进行深度市场运作。
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剖析地板行业二级（县市级）市场
用发展的眼光看市场
市场在扩大——县市级的公寓商品房前所未有的增长，装修房数量增加，地板市场在扩大；
需求在增长——县市级的人民生活水平大大地提高了，地板的刚性需求在增长，生活品质要求也提高了，消费观念正在悄悄的改善，品牌意识也正在加强。二级市场高端品牌在这时候介入，是较好的时机。
经营信心停滞——很多原有分销商在经营时会发现越来越难做了，或者是安于现状，其实由于视野原因缺乏前瞻性，缺乏市场运作的概念，一不留神将被淘汰，或者地板市场好的时候无作为，任由机会流失。
视野受限——分销商主要大都在县城当地生活，对全国的地板市场动态不是把握的很准确。坐井之蛙，我们要加以引导。
竞争意识原始——总想别人好卖的产品我再也跟进，竞争时缺乏巧劲，缺乏顺势引导市场的能力。没有竞赛和竞技的奥利匹克精神。
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经销商做什么样的品牌有优势？
有文化的、有个性、有历史、可持续的品牌。
产品线够宽广的品牌；
有核心利润产品且核心利润产品在行业中具