文档介绍：预赛评审办法
一, 评审目的
,选取优秀作品参加全国"挑战杯"竞赛,数量不限.
,作为学校资助对象,发给资助金,进行市场调研.
二,评分标准
(40%):包括市场规模,快速发展潜力,产业生命周期.
(35%):包括独创性,技术含量,技术优势及持续性,市场价值,进入壁垒.
(10%):包括管理团队人员构成及素质,创业信念,实施计划的能力.
(15%):资金需求,收益预测,退出策略.
复赛评审办法
一, 评审要素
1. .(具体内容见创业计划写作指南)
2. 方案可行
3. 技术含量高或具有创新性.
4. 效益评价好.
5. 资金筹措方案合理.
6. 市场前景广阔.
二,评分标准
按很差,较差,一般,较好,很好,极好等六个标准
对创业计划书的摘要(10%)(清晰,简洁,重点突出,具有吸引力);
公司(5%)(商业目的,公司性质,公司背景及现状,创业理念,全盘战略目标);
产品/服务(10%)(描述,特征,商业价值,需求,技术含量,发展阶段,所有权状况);
市场及营销策略(10%)(市场描述,竞争分析,市场细分,市场定位,定价,营销渠道,促销方式);
经营(10%)(产品生产/服务计划,成本,毛利,经营难度,资源需求) ;管理(10%)(关键人物背景,组织结构,人力需求,角色分配,实施战略能力);
财务分析(10%)(财务报表清晰明了,与计划实施同步:第一年月报,第2~3年季报,第4~5年年报);
回报(10%)(以条款方式提供所需投资,利益分配方案,可能的退出战略);
可行性(20%)(市场机会,竞争优势,管理能力,投资潜力);
简洁清晰(5%)(是否约有25页且少有冗余)等10个方面进行性评价:(注:以上办法及评审指南参考清华大学创业计划大赛资料)
一、概要
1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
因此尽量的简明扼要的写摘要,一般500字左右。
二、公司描述
、公司的结构
在这里用最简洁的方式,描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX。
回答为什么需要这笔钱
建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。
三、产品与服务
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买