文档介绍：格兰郡客户分析报告 2010/8 格兰郡报告提纲客户分析??客户物质属性分析客户物质属性分析??客户精神属性分析客户精神属性分析格兰郡客户区域分布万安金邸公寓客户物质属性分析?成交客户中金山区域客源占到 % ,朱泾区域客源占到 % 。?成交客户中市区客源占 %, 外省区域客源占 % 市区区域格兰郡客户区域分布临港国际公寓客户物质属性分析?成交客户中临港区域客源占到 17 。 05% ,浦东区域客源占到 % 。?成交客户中市区客源占 %, 外省区域客源占 % 市区浦东区域格兰郡公寓客户物质属性分析本案客户导入: 综合两个项目的营销特点, 在枫泾当地树立区域标杆性项目的基础上,建议设立市区外接待,并设立看房班车,引导市区客源,双管齐下区域分布:从临港国际和万安金邸两个项目对于客户区域的情况看,主要有几个特点: 临港国际:因该项目设立了市区看房班车,所以市区客源占 40% ,沿线区域客户占 40% ,区域客户仅占 20% 万安金邸:该项目未做市区客源引导动作,市区客源仅占 10% 以下,而金山及朱泾客源占到 80% 以上格兰郡公寓客户物质属性分析本案区域分布: 区域客源:枫泾、金山其他 60% 首次置业的刚性需求客源占二次置业的改善型需求客源占西上海客源:松江、青浦、大虹桥、莘庄 25% 首次置业或目前无房产的刚性需求客源外来务工的新上海人松江大学城学习的学生家属市中心客源:宝山、普陀等上海外围区域 10% 首次置业,但在上海市区购房预算不足手中有闲钱想购房投资,但预算不充足外省客户:嘉兴、嘉善及周边区域 5% 想拥有上海市户口做准格兰郡公寓客户物质属性分析基于已知客源的目标客源圈定区域分布: ?市区客—— 10% ; 1 、主要为邻近静安、长宁等市中心区域; 2 、其余为普陀、宝山等上海中心城区周边区域客源。?西上海客—— 25% , 1 、以松江新城区为主青浦、江桥也占据一定比例。 2 、因外接待设在徐汇或莘庄,故徐汇、莘庄客户将占 10% ; ?区域客—— 60% ,主要为枫泾本地及金山区域客源。?外省客—— 5% ,主要为嘉善、嘉兴等区域周边客源枫泾 60% 松江 10% 莘庄 10% 青浦 5% 市区 10% 外省 5% 格兰郡客户职业分布临港国际公寓客户物质属性分析万安金邸格兰郡公寓客户物质属性分析本案职业分布: 公司中下层职业: 40% 私人业主: 25% 公务员: 20% 事业单位: 5% 公司高层: 5% 其他: 5% 职业分布:从临港国际和万安金邸两个项目对于客户职业的情况看,主要有几个特点: 私营业主:占 20%--30% 公司中下层职业:占 40%--50% 公务员:占 10%--20% 格兰郡客户年龄分布临港国际公寓客户物质属性分析万安金邸