文档介绍：市场部全年终端促销大纲
一、前言
受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言，每一个现代节假日与传统节日的来临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机，做好节假日促销气氛布置，有利于吸引顾客来咨询，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。
二、主要现代节假日及其气氛促销方案
1、 元旦节——1月1日
元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。
气氛促销时间：12月26日（圣诞节后一天）——1月3日（公假结束）
元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。
活动主题：新年新气象、燕风新形象
活动产品：燕风燕麦全麦粉、燕风燕麦纤维粉、燕风燕麦益生乳
海报广播重点放在公司的礼品消费上。
2、 寒假
寒假时间通常为1月份———2月份
因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。还是以春节的礼品消费为主。
手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。
3、 情人节——2月14日
气氛促销时间：2月9日（提前5天）——2月14日（情人节）
情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。在深圳，随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。作为公司的产品来讲，不用突出主题，一切都以附带的形式进行。
4、 妇女节——3月8日
气氛促销时间：3月1日——3月一五日（为期半个月）
妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开始下滑的3月份，多数厂商都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。
本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。
主要内容如下：
1）活动主题：关爱女性健康、呵护人类健康
商品：燕风燕麦全麦粉、燕风燕麦纤维粉、燕风燕麦益生乳
各分店设立特卖区，将推出商品集中陈列。
装饰：各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。
2）手招宣传
妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等。
3）海报、广播
促销活动海报、广播宣传，妇女特价商品推介等。
5、劳动节——5月1日
劳动节有7天的公假，商场将其称“黄金周”。活动以卖场促销为主。许多人将外出旅游，因此五一期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。
气氛促销时间：4月24月（提前一周）——5月7日（公假结束）
卖场气氛促销内容如下：
1）活动主题：燕风与你共度黄金周。
商品：商品陈列重点放在燕麦益生乳上，配以特价销售。因时近夏天，天气渐热，商品选择也可多从夏季商品考虑。突出旅游带燕风，玩得好轻松的活动主题。
装饰：前期将有专门制作的“五一吊旗”下发，其他装饰需充分发挥创意。
2）手招、吊旗
五一手招以商品特价为主，附带促销活动简要宣传。
五一吊旗以促销活动主题做宣传。