文档介绍：城区营销推广方案
2020年4月19日
营销推广总结
Xxx营销推广方案
山东曹县罗兰现代城营销推广方案
策划部
1月
目录
1、 销售业绩分析
2、 6-12月营销推广分析
二营销推广背景
1、 项目当前所剩房源
2、 项目所处市场预测
3、 项目面临的问题及对策
三营销推广
1、 月度销售目标
2、 营销推广思路
3、 阶段营销推广详细方案
一、营销推广总结
1、销售业绩分析
2020年4月19日
销售业绩一览表
月份
红线（万）
绿线（万）
1月份
2月份
3月份
4月份
5月份
6月份
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
销售柱状图
分析：由图表能够看出,项目从6月份开始月销售业绩均保持在 600万以上，整体水平迈上
一个新的台阶。原因主要有两方面。一方面 ,6月份由教师分房事件引发的团购热潮极大
的提升了项目的业绩、人气和置业顾问的信心 ，成为项目的重要转折点。另一方面前期股
市的飘红也在一定程度上促动了楼市 ，增强了大众的理财意识。
由此可见，项目销售基本已经进入良性循环 ，同时市场的商品房意识也有了很大的
加强。因此下一步的营销重点集中在三个方面 ：一是提升项目形象，做品牌，拉升利润空
间。二是及时应对市场变化，抵御风险。三是维护业主关系，形成”头羊”效应。
2、6-12月营销推广分析
项目此段时期主要采取的宣传方式有 ：宣传单、电视广告、短信、满天飞、条幅、户
外广告、宣传车等，其中新拓宽的宣传渠道为座套广告 ，效果一般。反馈效果较好的为 业
务员和短信。
1）来电分析
口业务员
■朋介
口广告牌
口短信
■业主
口路过
■老客户
口电视
■待查
■宣传车
口座套
□网络
■附近
■置业顾问
■听说
分析：6-12月共来电1768批，平均每月253批，平均每天8批，与去年同期相比有很 大提升。由图可知，来电途径较多，比去年有所拓宽，同时也说明各种广告都在发挥作用 其中反馈较好的为 业务员和短信，分别占到68僧日14%,说明在当地主流媒体不发达的情况 下，业务员和短信是促动人气的主要渠道。因此 ，加强对业务员的培训和管理，将有助于提