文档介绍：做销售月底总结模版
销售是需要恒心的，越是难缠的准用户，她的购置力也就越强。以下是xx整理了相关，一起来看看吧!
销售工作总结1
_人在繁忙的2021年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作做一下总结。目标在于吸收教训，提升销量，计划2021年工作以至于把工作做的愈加好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的愈加好。作为成全部发隆商贸有限企业的创始人(旗下品牌--_牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、愉快果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等)。下头我对2021年来的工作进行简明的总结并计划2021年工作。同时并发杨_人之拼搏精神。
二、回顾这一年的工作历程：(具体数据见相关统计附件)。
三、销售业绩回顾及分析：
(一)业绩回顾：
1、2021年1月1日—2021年12月31日共开拓了新供给商是17家(具体数据见相关统计)。
2、2021年1月1日—2021年12月31日共开拓了新店是10家店(具体数据见相关统计)。
3、2021年1月1日—2021年12月31日开发_商品新用户是86家(具体数据见相关统计)、开发_OEM商品新用户是4家(具体数据见相关统计)。
4、市场遗留问题基础处理。市场已逐步恢复健康，有了深入拓展和提升的基础。
(二)、业绩分析：
1、促成业绩的正面原因：
①调整营销思绪，对市场费用进行承包、或是和相关人员挂钩方试进行，降低新用户的合作资金门槛。即使曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”!我企业的思绪是促成业绩的关键原因之一。
②加强了销售人职员作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提升分成百分比和开发新用户给额外奖励的“经济激励”手法，组成了“重奖之下必有勇夫”的进取心态，也是促成业绩的关键原因之一。
④对于市场遗留问题的处理，依据“轻重缓急”程序，采取“坚持企业利益标准，以有效依据处理”的指导思绪，从而使问题的处理未成触份企业的利益。
2、存在的负面原因：
①销售人员对企业的指示精神了解不够，用户定位不够稳定，没有严格依据终端思绪开拓用户，部分用户选择方面存在必须失误!
②销售人员的心态和企业存在薪资制度，均存在“急功近利”情况。销售人员更多的只想有钱回到企业帐上，却没有更多的研究用户是否适合企业的合作定位和长久发展。
③用户选择企业产品时更多研究的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入市场，甚至根本无终端意识，直接将企业的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但企业的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤企业的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新奇丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行企业指导思绪，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思绪、方法和工作实施力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
三、费用投入的回顾和分析：
(一)费用回顾：
2、人员费用的固定风险降低，基础扼制了人力资源的亏损，周期人力成本降低，剩下价值提升。(具体数据见相关部门的统计)
(二)费用分析：
1、正面原因：
①企业提出市场费用承包政策以后，最大程度预防了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②企业调整并制订了销售人员新的待遇方案，企业的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面原因：
①没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③部分人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，所以整个管理缺乏科学的步骤。
2、相关目标：
任何企业全部有企业发展的目标，每一个在企业工作的职员也有自我的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思索：
一是要将个人目标和企业目标统一齐来。每个人全部会有压力、有需求，但怎样使之和企业的长久和短期发展目标有机统一，使得在实现企业发展目标的同时，实现自我的个人目标。这就需要将自我的个人职业生涯计划融入到企业的发展当中，企业会不停的发展，仅有上下统一齐来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，抵达构建一支优异的团体和网络的目标。
二是实现目标要有一个正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。仅有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其关键性不言而喻。在目标确定和实