文档介绍：2010年是中国汽车市场发展历史上重要的一年，也是历史性的一年，目前，我国的汽车市场发展以两位数的速度增长，也是世界汽车行业发展最快的国家。中国的汽车市场发展大有前途，已经成为与股市、房市并列的支持中国经济的重要市场，也是目前三大支柱中发展最好的市场。中国的汽车营销市场已经进入多种营销业态并存的时代，汽车制造、汽车营销、汽车售后市场都要有新的发展和变化，其中急需营销技能型人才，并已经形成业内的共识。
一、国内汽车营销市场2010年变化发展趋势
（一）、国内汽车销售市场基本情况分析
汽车销售市场综合分析：
1、仅按全年汽车产销1500万辆目标，月平均产销应维持在125万辆水平（6月份产销分别为：. 20万辆），6月份汽车销售首次已经低于月平均水平。
2、 7月份全国汽车产销首次双双低于月平均水平，而且7月份销售低于月平均水平16%,下降幅度很大，而且进入8月份汽车销售市场依然在下滑，何以完成1700-1800万辆产销目标？
3、特别值得关注的是在什么情况下出现的这种情况，7月1日起国家正式实施了 3000元节能汽车补贴政策，在全国范围内有着巨大的影响，汽车销售还如此状况，设想一下如果没有此项刺激性政策，汽车销售肯定低于月销售汽车100万辆！
4、 7月份在产量大幅缩减的状态下，产销相抵仍然出现了 18万辆的库存，进一步说明全国汽车销售市场处于快速下滑的状态。
5、同时出现的还有全国性的汽车降价促销和加大促销力度，豪华车、高端车、中端车、经济型车同时降价，促销力度也是09年以来少有的。
6、其他影响因素还有，如：高温天气、全国性水灾、旱灾等，对汽车消费均产生了较大影响。
（二）、国内汽车销售市场发展潜力分析：
（1）、中国汽车市场消费的基本面仍然没有变
A、更新期，普及期分析：中国处于普及期
B、全国消费者第一次购车仍然在75%以上
C、千人汽车保有量（世界120台，中国仅为60台）。
（2）、机动车驾驶员数量保持高增长势头
数据显示，至2009年，中国汽车保有量突破8000万辆，己成为世界第二汽车大国。其中私家车突破13565万辆，私人汽车达到4624万辆，这4年以内的新车占到60%。
估计到2010年，全国汽车保有量将达到9000万辆，据北京有关部门预测，2010年北京汽车的保有量将达到近500万辆。
这意味着与汽车消费配套的汽车售后市场也将成为一个庞大的、持续高速发展的市场。
（3）、京城：1900万常住人口，600万流动人口
A、汽车保有量440万辆；
B、京城有驾照人员已经超过600万人（200万人无车）。
（4）、政府部门关于促进汽车消费的软政策
A、 1. 6以下排量汽车符合节能目录每辆车补助3000元政策
B、加快报废更新，补贴及提高以旧换新补助标准
C、 7918 I程一一北京7条辐射放射线；全国南北9条干路；全国东西18条干路，将在今
年下半年开始拉动重卡市场；商用车（包括大客）：09-10年将刺激销量增长）。
（5）、国家09年4万亿元基建投资将刺激商用车市场需求
拉动商用车市场需求（越野车）
（6 ）、汽车下乡（60%-70%在农村）
增量不增收，确保三季度及下半年销售总量。引发销售模式的变化，组合式模式（产品+渠道+服务方式）。
（7）、第一代独生子女已经到成家立业阶段，成为住房、汽车需求的主力军。
（8）、2000年前后购置的汽车目前已经到了更新阶段，更新换代活跃。据统计，日本为
5-6年，中国为7-9年。据调查，高达36%的消费者打算换车。
（9 ）、完善汽车信贷办法，促进信贷购车。
（10）、关于政策倾向：全国186个城市互动旅游，拉动公路运输，自助游，车市。
（11）、全国各地方政府将汽车产业列为支柱产业一一刺激市场。
（12）、全国结婚市场规模巨大，每年有2200万人登记结婚（男女双方），并组建1100 万个新家庭。年结婚市场总费用超过一万亿元，其中10%的家庭购车，将新增100万辆购车消费。
（13）、如何理解扩大内需政策（如基础设施）
应从新开拓、新内容、新路子考虑（比如：玩、旅游、休闲）；过渡期：靠吃住不行。
（14）、住房需求明显加快
部分楼市库存被消化，新楼盘供应锐减四成，而销售大增四成；
（15）、说明：汽车经销商（预期）普遍比汽车制造商更乐观；
（16）、改装车市场将形成一座“金矿”：政策宽松；时尚、个性化发展；创新性改造。
（17）、二手车市场
09年预计交易330万辆，2010-2012年800万辆
近期调查：在美国，新车车主中有49%为女性，二手车买主中占55%。女性影响着