文档介绍：市场营销策划书怎么写
策划书
市场营销学是一门应用性学科想要在这首先取得更加好的成绩，就要做出含有针对性的营销策划。以下是由XX为大家精心整理的“市场营销项目策划书范本”，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注X。
市场营销项目策划书范本(1)
一、序言
据nic公布的，中国的网民4、2亿，网络购物用户规模达成1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增加到31、4%。网络购物在关键网络应用中排名提升一位，其使用率超出了论坛/bbs。截止2021年底，中国电子商务网络交易额达成2021亿元，2021年b2c有望突破整年4300亿元。面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的企业需要着实为消费者处理这个问题而奋斗，让企业在这个如此剧烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。
㈠企业介绍
唯品会是广州唯品会信息科技有限企业旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2021年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的
售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目标
唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市很快就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提升毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提升毛利率就得降低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。
二、网络营销环境分析
对于任何企业的网络营销环境分析，关键是分析其外部环境和内部环境，接下来让我们逐一分析。
㈠现在市场环境分析
现在电子商务在中国广大网名心中的渗透率越来越高，计算机硬件和基础设施也趋于完善，因此电子商务受到越来越多人的青睐，分羹的对应越来越多。既然如此大的剧烈，而且中国从事b2c网站如天猫、京东、凡客、聚美、还有部分团购网站等，当然比起我国从事线上奢侈品销售的优众网，更能成为唯品会的第一竞争者。形势如此剧烈生存并要发展下去那是步履维艰，夹缝求生。㈡swot分析
1、企业形象分析
唯品会自2021年成立以来以正品确保、以消费者满意为最大的追求目标、4f理念为消费者提供优质、高效、愉悦的销售服务，让消费者安心、愉快的购置，再加之上市还有今年开展的提供奢侈品频道，全部在消费者心中树立和提升了唯品会的品牌形象，这么有利于网站的推广和口碑营销。
2、产品分析
唯品会销售的全部是国际正品品牌，而且和中华保险合作为商品购置正品保险，这么给消费者留下了好的产品形象。而且唯品会的产品定位全部是二三线城市时尚著名品牌，适合月收入3000元以上的白领，产品销售模式是线上交易“限时限量”销售，中间能够省去中间商的费用。产品打折的效应限时抢购很吸引消费者，而且这种效应消费者购置的频率高，产品大进大出、快进快出，能够立即处理库存的问题，以确保不会出现库存产品积压，有利于企业资金运转。唯品会处理的是清理时尚品牌厂商的库存，也就是说线上销售的全部是过季服装等，这么一来产品款式单一、过时、并可能会出现断货现象，会影响订单的增加，影响销售业绩。
3、企业现在存在的劣势
除了前面提到的市场竞争剧烈，而且竞争者实力强大外。还有唯品会本身的很多不足之处，如产品因为是过季则过时性高、款式单一可选度低，即使是以低至一折起销售不过采购时很多全部没有于品牌商而是于代理商洽谈，因此采购成本高，这么一来毛利润就很低，不到10%。产品采购回去后对仓库的投资和配送在不停的扩大，大约维持在20%以上，即使一年盈利扣除采购成本、仓储物流费用、还有企业的支出，则所剩无几，还处于一个低盈利状态。
㈢目标消费者分析
针对本企业产品则需要正确确实定目标消费者，既然是中高端国际著名品牌，即使是以低于一折限时抢购，那么也要明确产品消费者定位，不能盲目。对于品牌的追求只有在高于基础工资保障之上的人才会想追求，因为这种人会追求时尚，而品牌就是时尚的象征，会提升人的气质，因此唯品会关键针对于白领阶层以上。当然低层的消费者也是用户，这么唯品会能够在尽可能降低成本的情况下为消费者提供更多低折扣的品牌。为了无形中提升企业的品牌形象，提供奢侈品也是能够采取的，因为要针对不一样的消费群体制订不