文档介绍：爱建Ⅳ期涛园海上星写字楼营销策划草案
Contents
PART1哈尔滨写字楼市场概述
PART2项目分析及定位
PART3目标客户分析
PART4销售策略
PART5推广策略
哈尔滨市的写字楼分布具有很强的地域性。绝大部分集中分布在以下区域
分布区过
分布范围
专业写字楼供应量(粗、售)
南岗中心区为哈尔滨的枢组地帮,写字楼多
南岗中心区
哈站秋林军工教化宣化花园街、红军街地区
2万平方米
数运行良好,空置丰较低
道里中心区
经纬街地段街友谊路哈药路新阳路地区
207万平方米
商业和旅游业的楼心,商业客户为主,
和平路中山路中宣街文府街文治街文改街文昌
省政府中心区
65万平方米
南岗、动力、香坊三区的枢组,政府改制企
街地区
业较多。租期较长,一般在三到五年之间
开发区南岗集中区
水路民航路用路衡山路珠江路红康大街黄177万平方米
高新技术企业的集中区,会展经济的前沿地
哈尔滨商务办公市场供应总量约100万平米左右,其中专业写字楼供应量为6647万平米
14哈尔滨写字楼市场总结
调研数据
◆哈市共有27家写字楼,大部分物业管理标准很低,带
◆政府对城市功能区域的规划定位模糊,实际上井未形成
有内部配套的仅占48%,配有健身会所,小型超市等相
关设施的写字楼仅有4家,租金均在3元(平方米)以
◆早期开发的产品,缺少足够配套设施,或是物业管理与
上,出租率全部在95%以上,可见哈市写字楼商户对高
服务水平较低。
品质的力公环境还是非常认可的。
◆住宅、底商加之原有政府机关
闲置的办公楼,以
其低租金成为众多哈尔滨中小企业的力公选择
◆根据2010年1月我司市场调研的数据显示,哈尔滨市
写字楼入住率基本保持在98%以上
◆在2009年度哈尔滨商品房空置率统计中,办公楼空置
,同比减少16万平方米
写字楼市场潜力巨大,急缺髙端的商务办公产品
PART2项目分析
我们提出以下问题作为销售策略的中心思想根基
企业真正需求的是什么样的写字楼?
消费者定位究竟是什么?
现有的高端写字楼究竟优势在哪?
四、本项目与顶级写字楼在硬件方面的差异?
五、本项目真正的竞争压力何在
六、如果我是购买者,爱建商务写字楼究竟哪些方面刺激我购买?