文档介绍：紫蝴蝶团队四月份销售计划书紫蝴蝶团队四月份销售计划书一、一、设计本月明确清晰的目标设计本月明确清晰的目标个人销售目标个人销售目标 16 16万万团队销售目标团队销售目标 17 17. . 7 7万万, ,服务目标是服务目标是 16 16万万开发业绩是开发业绩是 万万开发家数开发家数 2 2家家 Vrp Vrp 客户客户 4 4家家、、、1 1 姓名姓名目标目标客户家客户家数数上月销量上月销量去年同期去年同期销量销量白琼白琼 5 5万万13 13家家6 6. .7 7万万7 7万万汪娇凤汪娇凤 4 4万万11 11家家4 4. .4 4万万2 2万万马婷马婷 3 3万万8 8家家3 3万万1 1. .5 5万万赵苓赵苓 1 1. .5 5万万6 6家家1 1万万1 1. .5 5万万钟文秀钟文秀 1 1万万5 5家家5000 5000 千千5000 5000 千千王娟王娟 1 1. .5 5万万5 5家家9000 9000 千千8000 8000 千千 2 2 ??第一周销量: 第一周销量: 2 2万平均每天完成万平均每天完成 3333 3333 元元??第二周销量: 第二周销量: 5 5万平均每天完成万平均每天完成 8333 8333 元元??第三周销量: 第三周销量: 8 8万平均每天完成万平均每天完成 13333 13333 元元??第四周销量: 第四周销量: 2 2. .7 7万平均每天完成万平均每天完成 4500 4500 元元 3 3二二、、团队关键绩效目标团队关键绩效目标姓名姓名 Vip Vip 客户客户平均服务业平均服务业绩绩月促销月促销活动率活动率网点开发网点开发白琼白琼 2 2家家3845 3845 元元80% 80% 1 1家家汪娇凤汪娇凤 1 1家家3636 3636 元元75% 75% 1 1家家马婷马婷 1 1家家2667 2667 元元60% 60% --- --- 赵苓赵苓--- ---2500 2500 元元50% 50% --- --- 钟文秀钟文秀--- ---2000 2000 元元50% 50% --- --- 王娟王娟--- ---3000 3000 元元50% 50% --- --- 4 4三三、、工作目标设定工作目标设定??本月团队目标本月团队目标 17 17。。7 7万万??协助业务开发两家新店( 协助业务开发两家新店( 2 2家意向店跟进) 家意向店跟进) ??拜访客户拜访客户 5 5家家??每给两名新员综合考试(以最高的分数可以转正) 每给两名新员综合考试(以最高的分数可以转正) ??新品培训新品培训??为六月份厂家全国会议邀约提前宣导邀约人数为六月份厂家全国会议邀约提前宣导邀约人数 20 20 家家??推广新品水疗套和劲部套推广新品水疗套和劲部套 5 5四、找出完成目标的措施和方法四、找出完成目标的措施和方法??主要分为人力资源管理和销售策略两个方面主要分为人力资源管理和销售策略两个方面??人力资源管理人力资源管理: : ??1 1 、、每天使用每天使用 oa oa系统,早晚检查导师的工作目标,实行系统,早晚检查导师的工作目标,??2 2 、、4 4月初给导师安排新品培训及考核月初给导师安排新品培训及考核??销售策略销售策略:1 :1 、、通过老客介绍新客户1家,协助业务通过老客介绍新客户1家,协助业务开发开发 2 2家(跟厂家申请给业务奖励,优化网络) 家(跟厂家申请给业务奖励,优化网络) ??2 2 、、本月推广新品眼部能量提升套本月推广新品眼部能量提升套 1 100套,水疗套 00套,水疗套 80 80 套,每家最少进6套,普及所有店家推广. 套,每家最少进6套,普及所有店家推广. ??3 3 、、推广推广 6 6月份厂家港澳游,目标月份厂家港澳游,目标 20 20家,两个月累计进家,两个月累计进货货3 3万万??4 4 、、本月培养本月培养 vip vip 客户客户 8 8家, 家, b b级客户培养1 级客户培养1 5 5家. 家. 、6 6五、全月工作进度表五、全月工作进度表??4 4月月1 1日:团队开总结会议,经验交流日:团队开总结会议,经验交流??4 4月月2 2日:上午团队计划,下午总结日:上午团队计划,下午总结??4 4月月3 3日:为工作大会做准备日:为工作大会做准备??4 4月月5 5日:新品培训,做四月促销活动,给导师培训如何有日:新品培训,做四月促销活动,给导师培训如何有销的推广促销方案。跟厂家申请给业务奖励政策销的推广促销方案。跟厂家申请给业务奖励政策??4 4月月6 6日:跟仓库沟通库存量,准备推广的产品备齐。日:跟仓库沟通库存量,准备推广的产品备齐。??4 4