文档介绍：全球顶尖房地产经纪人的盈利术三房产中介为何老招人
美国次贷风暴冲击房地产市场，全球随之打喷嚏。依据世界经济展望汇报，今年全球经济成长率，从降到％，各国房市全部陷入前所未有的黑暗期。而危机，就是机会。仍有些人能够两天卖出一间房子；有些人用赛局理论发明成功率达95％的销售佳绩；甚至利用危机入市，一年做出上百亿元的生意。这些由全球最大的房地产经纪人协会(National Association of Realtors)，和全球最大的商用不动产社群CCIM等共同推荐的世界级顶尖经纪人，对抗不景气的销售心法竟究是什么?
马苑贞：他人4年卖不掉的地，她半年搞定
小档案 马苑贞
出生：1952年
学历：香港大学建筑系，南加大商学系
现职：加州CJM Associates，Inc，总经理
最好成绩：帮助用户将4年乏人问津的工业用地卖出，转换成比佛利山庄建筑物，让用户潜在收入增5倍。
马苑贞(Camela Ma)，美国地产销售女天王。2021年，在美国次贷风暴攻击时，她依然带着七人团体，为用户操盘的不动产市值超出10亿美元。平均算下来，团体每一个人为用户操作快要亿美元的不动产。
这位销售女王，生意跨越三大洲，北美、亚洲，甚至非洲，用户全部是顶尖名流，她的用户涵盖洛杉矶地域最大银行，也不乏来自世界各地的有钱家族，为何大家口耳相传全部找上她?
危机生存学一：不辞麻烦地处理问题
危机时，该买什么?该卖什么?不论景不景气，马苑贞一贯的心法很简单，那就是赶快帮用户处理问题。“我做投资分析比金融机构还要谨慎保守。”她一语道出用户连续找上门、一做就是20几年生意的关键。
处理问题，就要不怕麻烦。两年前，她的一个信托基金用户手上有一块在洛杉矶的10英亩的工业用地，找了全国性的地产销售企业来卖。但因为土地二分之一在城市、二分之一在郊区，适使用方法规复杂，加上土地全部权人高达48个，甚至还有一口找不到拥有者的井。卖了4年还卖不出去的地，转到她的手上，她只花了6个月的时间，搞定、售出。
最终，这家信托基金的土地资产从垃圾变黄金，土地的潜在价值提升了82％，全部权人的潜在收入也所以大增5倍。
这项交易里面，要挑战的问题清单高达100个项目，而且每一项里面还有“子题”，她带着团体逐一击破，从财务面的收入、花费预估，建筑物的细项维修、租金、空置率，甚至连土壤分析全部要做。
经手这项目标责任人雪莉・莱恩(Sherry Ryan)就说，这是她工作30年来最大的一次挑战，马苑贞不仅利用美国当地税法中的同类资产交换税则顺