文档介绍：品牌个性描绘
品牌个性描绘
生力雄是怎样的一个人,所以目标消费者才会相信他:
温文尔雅、稳重
掌握传统中医理论及现代最新科技的肾保健专家,来自太极----中药名门,养生世家3>.
为了给患者带来健康与幸福,他废寝忘食,努力研发融合中西合璧的中药配方
拥有丰富的医学经验,关心、理解人,诚实可信,正直,有责任感,是患者的良师益友
品牌定位
对于目标消费者来说,生力雄是什么?它能带给消费者什么利益?
对于身体上经常受到各种肾虚症状困扰的8>28-45岁的中青年人来说,生力雄是因子生物工程的高科技产品,把传统的补肾圣药生力雄,采用最高科技的技术提炼制造,可以全面恢复并改善肾机能,从而使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及享受生活
传播概念概括
告诉28- 55 岁的目标受众,生力雄可以使他们的肾恢复活力,真正为其带来长久的健康
传播策略- 1
本策略依然在原有补肾品类市场争夺“有补肾需求的人群”,告诉消费者生力雄的苷类有效成份可以通过特殊的办法,使肾功能恢复正常
如我们能在众多肾保健品中,传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信,则我们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者,转移成为我们的用户,同时吸引有补肾需求的新消费者
广告所担当的任务是什么?
线上广告( 硬广告)
塑生力雄的品牌形象
令消费者了解生力雄可以有效调理肾机能,从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示,令其考虑使用生力雄补肾
吸引目标消费群的注意,生力雄是个不可多得的肾保健品
广告所担当的任务是什么?
线下广告( 软广告)
目的在于配合硬广告进行媒体炒作
采用新闻性的文章,重申肾乃生命之根,百病之源,肾虚为人类健康带来的种种危害,以及如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们的肾,让它恢复并保持活力,从而以健康的身体去迎接未来的挑战,轻松地享受生活
向消费者传递作为生力雄君药的生力雄的独特肾保健功能,特别是生力雄苷类补肾因子的功能,加强消费者对生力雄补肾原理的认识
向消费者灌输如何正确服用生力雄以达到最佳效果,以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响
通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心
目标消费者
基本描述
28– 55 岁的中青年人,中等或以下的收入。他们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大革命,生活水平及质量较差,身体得不到适当的保养
由于工作上的压力,更没有时间关注自己的身体,加上现在到了一定的年龄,身体大多出现各种肾虚的症状,如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等
现在生活水平与质量大为提高,生活安定。但是身体已感觉力不从心,有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福
目标消费者(续)
次要目标消费群
购买但不服用的年轻人( 送礼)
目标消费者(续)
他们如何看待肾保健品
应真正有效,“物美价廉”
“补”的功效要突出
怕遇到假冒伪劣产品
担心有副作用
不相信服用后会立即产生疗效,但也不接受起效太慢
竞争对手/ 环境分析
我们的直接竞争对手有
汇仁肾宝
补肾益寿胶囊
我们的间接竞争对手有
养生堂龟鳖丸
椰岛鹿龟酒
竞争品牌诉求甄别
汇仁:元气足,精血旺,肾不虚,生活好
健康
迎接新挑战,享受新生活
质量和效果的保证
传统中医优势+现代高科技术
调和阴阳,专治肾虚
夏天喝肾宝,精神会更好,夏季养肾正当时
不起夜,睡得好
龟鳖丸:亲情
抗疲劳,补体虚
增强免疫力
百分百野生品牌
竞争品牌诉求甄别
椰岛鹿龟酒:关爱中青年人
亲友情
千金难买一夜眠
壮阳
不起夜
龟鹿相偕,阴阳互补
海狗丸:药性平和,治养合一
全程治养
纯正中药精制,原装香港出品
从以上列举的情况不难看出,各竞争品牌各有自己的保健理论,所有的肾保健品不同角度的诉求点几乎都被涉及到
我们现在在哪里
我们的目标消费群现在如何看我们这个产品/品牌/品类?
很多消费者只了解身体逐渐出现虚弱是生命的自然定律,并不了解正确补肾对于身体健康的重大意义
在服用保健品后不见显著疗效就会觉得该保健品没有效果,直至停止购买与服用,或转而在其它保健品类间徘徊
为了调理身体,他们尝试过多种方法,如健身、煲汤、吃补品、服用保健品,或去看医生。
他们在潜意识中希望找到一种科学、安全、有效的解决方法
我们要到哪里去
我们希望目标消费群看过/听过/接触过我们的传播后,有什么反应/感觉?
我清楚生力雄的养生补肾三部曲能使我的肾恢复活力与功能
生力雄采用的君药生力雄有生力雄苷类补肾因子,能够使肾的功能再度活跃起来,恢复身体健康
我知道肾虚的危害,必