文档介绍：车易拍：IT人卖二手车瓜子二手网二手车买卖
按和美国的“行业模板”对比来看，车易拍类似于成立于1945年的美翰，但却是模拟得最不像的一位。美翰Manheim是世界上最古老和最大的二手车拍卖平台，2021年，美翰一年间成立三家合资企业进入中国，五年后因“水土不服”根本淡出中国。
不一样于美翰的现场拍卖会，车易拍选择了中国时下最时髦的电商模式。“在诚信体系相对成熟的美国市场，美翰的现场拍卖把分散化资源聚集起来，并依靠实体提供更多的增值服务，但在中国，地租和人力成本极难摊平，轻资产的互联网模式更轻易实现。”车易拍联合创始人蔡旭如是表示。
“传统的二手车行业难题被各个击破的前提下，二手车电商浪潮已经不可阻挡”，车易拍董事长王铁忠的野心一样不小。“期望用两年时间，将车易拍交易额做到100亿元。”要知道，车易拍去年整年交易额才突破10亿，而100亿元相当于五个花乡旧车交易市场。
二手车的IT思维
2021年，王铁忠和杨雪剑创建了巅峰科技。在联手创业之前，王铁忠经过代理网游点卡起家，而杨雪剑则是互联网媒体综联数码总经理。两人在IT及互联网圈子全部小有成就，但却从未涉足二手车市场。
从互联网人的视角看上去，二手车市场的最大难点就是标准化。二手车的车况和车价一直依靠评定师的经验判定，这既造成价格不透明，收车人无法取信于卖家，更主要的是无法大规模复制。
而王铁忠和杨雪剑就是期望经过基于数据库模型建立一个二手车检测技术系统，向二手车经销商及经纪人兜售。这种IT技术是二人擅长的，但作为二手车市场的门外汉，两人当初并没想过涉足二手车产业链。在成立前三年，巅峰科技一直处于内部封闭研发状态。直到2021年，这个斥责2021万元的系统268V最终出炉。基于标准项的标准指标，每个二手车会有一份对应的检测汇报，这比主观出价对于卖家更有说服力。“假如把之前的人工检测比作中医的望闻问切，那么，我们就是‘X光’加‘***仪’等西医式的体检。”杨雪剑如是表示。
但这个好产品却叫好不叫座。“因为大多数收车人全部是个人形式，每个月数十台车源依靠记忆就够了，不需要去买这么一套昂贵的系统。”杨雪剑曾向记者透露，当初钱全部投了进去，没有退路了，自己成立车易拍更像是被“逼向梁山”。
但今年初，杨雪剑则说，“一步步走来如有神助。”268V系统的关键是基于数据库的中央处理方案，在2021年底刚上线时，数据库的存放位置成为杨雪剑的心头大石。假如在互联网空间里，大部分处于郊区的二手车卖场没有太好的网络信号；但把数据库建立在经销商的用户端里，则面临关键技术保密的挑战。在杨雪剑百般纠结的时候，奥运会促进全城3G网络的覆盖，间接确保了268V的云服务。
2021年，“车易拍”在线交易平台试运行，经销商仅依靠268V产生的检测汇报而没有亲眼见到实车就参加交易。根据杨的设想，互联网把碎片化的资源集中化，车况由268V提供，车价则在商家联合竞价也就是拍卖中产生。车易拍从交易中向上游卖家收取检测费及买家收取渠道服务费和交易服务费。假如二手车市场车源紧缺，对这种平台是最大的福音。所幸，在车易拍上线很快，北京的限购令将这个新模式推向了市场。
互联网的机遇
今年6月的北京车牌摇号比率更是高达71︰1，这是限购令所造成的，消费者购置新车远