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蒂蒙斯过程的成功案例分析
—— 创业学作业 ——
案例：
马云，中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼 CEO。从小到大，马云不仅
没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。 1984 年，历经辛苦的马云终于跌
跌撞撞地考入杭州师范大学外语系，大学毕业后，在杭州电子工业学院教英语。
1991 年，马云和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入 700 元，房租 2000 元，遭到
一致讥讽。在大家动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。他一个人背着个***
袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。
1995 年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮
助和介绍下开始认识互联网。出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到， 3
个小时就收到了 4 封邮件。敏感的马云意识到：互联网必将改变世界！随即，不安分的他萌
生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。
此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师。但是，马云挥挥手，放
弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。
此时，在全球范围内，互联网也刚刚开始发展。而杭州尚未开通拨号上网业务，马云梦
想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。 “我想
了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕大家全反对我也要干”。 “我觉得做一件事，无
论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就
像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”
1995 年 4 月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，专门给企业做主页的“海博
网络”公司开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。 3 个月后，
随着上海正式开通互联网，公司业务量激增，先见之明为他带来了丰厚的利润。不到 3年，
马云就轻轻松松赚了 500 万元利润，并在国内打开了知名度。
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1997 年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经
贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、
中国外经贸等一系列国家级站点。 1999 年 3 月，马云和他的团队回到杭州，以 50 万元人民
币在一家民房里创办阿里巴巴网站，进行二次创业。当时全球互联网的电子商务基本上是为
全球顶尖的 15 ％大企业服务的。但马云毅然作出决断，只做 85 ％中小企业的生意。
就这样， 1999 年 9 月，马云的阿里巴巴网站横空出世，其发展方向是为商人建立一个全
球最大的网上