文档介绍：MURRAY 2003财政年度 预算分析报告
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目录
2003财政年度预算分析报告
主要经营指标
销售分析
成本分析
资产运营分析
现金流量
资本支出
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2003财政年度主要指标
单位：百万美元
2003年度销售将有所增加，毛利率上升，EBITDA将增加至五千万。
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损益表主要项目
单位：千美元
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目录
2003财政年度预算分析报告
主要经营指标
销售分析
成本分析
资产运营分析
现金流量
资本支出
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历年销售趋势
美国经济衰退，而重要客户的销售流失，导致近年来销售呈递减趋势。管理层在加大对中小客户，及附件服务、新产品的销售力度的前提下预算2003年的销售将有所回升。
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销售客户分布
2003预算
2002实际
Walmart, Home Depot 及 Sears 为Murray的最大三家客户，其销售占总额的70％以上。
2003预算中，其他客户的比例上升了8个百分点，管理层计划在中小客户中挖掘销售潜力。
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销售预测分析－按客户
Walmart的销售预测继续下降，主要是Stanley品牌推式割草机的销售继续减少，管理层计划将此逐步转移至其他中小客户。
除此之外，对各客户的销售都将有所增加。
单位：百万美元
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销售产品结构
2003预算
2002实际
推式割草机、骑式割草机及扫雪机是Murray的主力产品，历年来其销售额占总量的80％以上（Hayter生产的均为割草机）。
2003预算中，推式割草机所占比例下降，由附件服务及其他产品的比重增加，主要为新产品及转移至中国生产的产品。
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销售预测分析－按产品
单位：千美元
推式割草机销量继续下降，主要是在Walmart的Stanley品牌的销售减少。
其他产品的销售在2003预算中均有增长，其中重点在附件服务、卡丁车、手推式割草机（新产品）及ATV等产品。而这些产品销售增长的预测前提是：1）大部分产品由中国制造，生产成本较低，从而在价格上具有竞争力；2）能够争取到更多的中小客户。
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