文档介绍：小米手机营销渠道分析
小米手机的营销策略
以4P’s营销策略为例进行分析
近一个月内手机行业最热的话题无疑是高配低价的小米手机,小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人给HOLD住了,如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。再通过连贯的网络营销,可以说小米手机不需要投放一分钱广告,已经达到惊人的宣传效果
4P营销策略
1960年,美国市场营销专家麦卡锡(E1>.)教授在人们营销实践的基础上,提出了著名的4P营销策略组合理论,即产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。
小米手机
小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部团队完成,其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋,手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。,就目前发展趋势看,未来中国是移动互联网的世界,智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年,花了很多钱买手机,从谷歌生产的各系列手机到诺基亚,摩托罗拉,三星,再到现在的IPhone,但在使用过程中都有很多诸如信号不好,大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机控,深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果,才有能力提升移动互联网的用户体验,基于有这个想法和理想,又有一帮有激情有梦想的创业伙伴,促成了做小米手机的原动力。
小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格,作为国产乃至全球主频最高的双核Android手机,小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
从产品端来看
小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手机处理器,。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%,和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。
小米手机定位于发烧友手机,核心卖点其实是高配和软硬一体,个人觉得这是一个伪定位,希望通过以点带面,从最难满足的发烧友入手来符合更大范围用户的需求。
产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头,但这确实也是一个全新的产品形式。小米通过这种“”的方式取悦于用户,来最大程度的吸引和刺激用户。
从定价端来看
1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧,真正的发烧友压根不在乎价格。
业内人士认为,小米手机或将颠覆旧有的手机制造业。光是小米手机的售价,就足以对手机行业造成巨大冲击。
小米手机的互联网开发和销售模式,除了更贴近用户需求,更关键的是,在保证品质的前提下,也更贴近用户的钱包。
近年来中国手机产业