文档介绍：保额销售经典话术
ﻫ风险图话术ﻫﻫ    “您是一家之主,在您的呵护下,您的太太和孩子生活得无忧无虑。世界上有许多意想不到的事情会发生,如意外和疾病。一旦有意外发生,您的家庭就会有意想不到的后果,那时您的太太和孩子失去的不仅仅是丈夫和父亲,更重要的是失去了家庭稳定的收入来源。”ﻫ“不过请您放心,根据我们公司的调查,９9%的客户都是平平安安的。这样最终您会建立起一笔资产。这笔钱是您的个人财产。ﻫ    您是一家之主,您为家庭做的贡献最大,将来为自己积累一笔资产也是应该的。 ” ﻫﻫ资金积累图话术
ﻫ     “每个人都有积累财富的目标,可我们存钱会买房买车,总也达不到储蓄的目标,只有人寿保险能使您积累起一笔资产。你有了这笔资产养老就不用愁啊!您要是想花的话,可以拿出来一部分花。即使您不拿出来,您的小孩也会很孝顺地养您老。您是一家之主,您为家庭做的贡献最大,为自己积累这笔资产也是应该的。” ﻫﻫ压力图话术ﻫﻫ    “这是您,这是您的爱人,这是您的小孩,这是您的父母,这是您爱人的父母。中国实行计划生育政策,这种４:２:１的家庭结构是不可避免的。现在的孩子活得真累,一个人要承担6位老人的养老和医疗问题。而西方社会就不是这样,那里的老人早已经解决了自己的养老和医疗问题,不但没有给孩子带来生活负担,反而给孩子留下一大笔免税的遗产。我们做父母的能把自己的问题解决好,就是对孩子最大的支持。”
“所以,现在您最重要的就是要解决好自己的问题。既然您没有运气成为富人的后代,那您为什么不努力成为富人的祖先呢?!”ﻫ（通关内容到此结束)ﻫ
    (写在最后的话)请永远牢记保额销售标志性的三句话:ﻫ    1、您买不买保险没关系,您听我讲得有没有道理?    ﻫ    ２、您看我是否可以帮您设计一份低保费高保障的保险计划建议书?ﻫ    ３、保险是我的工作,我很热爱这份工作,需要很多朋友的支持和帮助。您有没有不错的朋友帮我介绍几个,我去帮他们算一算,买不买保险没关系!
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ﻫﻫ轻松谈保险ﻫ          ——话术集锦ﻫ轻松谈保险ﻫ          ——话术集锦ﻫ——业:王先生您的小孩几岁?叫什么名字? ﻫ——客:９岁,叫小宝。
——业:这么大了啊,您真有福气,那么年轻,小孩又 ﻫ         那么可爱,您一定希望小宝(亲切说小孩名,
         像叫自己孩子)将来能有出息,成就比别人
         高对吧?(看着对方的眼睛)ﻫ——客:那当然••••••ﻫ——业:王先生,如果有一天,小宝从学校给您打电话 ﻫ         说:“钱丢了已两餐没吃东西了,肚子好
         饿。”您一定非常着急对吧?ﻫ——客:当然••••••ﻫ一、父母的期望ﻫ——业:我想您一定恨不得长翅膀飞到学校,给小宝 ﻫ          送钱是吧?王先生,一天没吃会不会影响小   ﻫ          孩子的成长。ﻫ——客:当然••••••ﻫ——业:一天没吃的您都急成这样,万一永远没有饭ﻫ          吃的时候怎么办?ﻫ——客:••••••ﻫ——业:王先生,您每次出门的时候,通常都留多少钱ﻫ          在家里?（轻淡地、有意无意地提出来）ﻫ——客:••••••ﻫ——业:如果您出差三个月,大概会给家人准备多少 ﻫ