文档介绍：如何激励市场部目标达成率
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成功—在这一刻开始
到月底了、这个月最后一天了、就一下午时间了，还有——万元就达标了！
站在销售的角度，每月达标就是成功的话；达标就要先从目标与目标计划及落实目标计划开始，最少书上是这么说的。但是在今天思想爆炸的时代，传统营销销售方式或传统的销售方法以满足不了也达不到我们现实中快捷多变，竞争激烈的市场需求和我们实现目标成功的业绩需求了！
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把每一天都要当做月底的最后一天，不要轻言放弃，不到最后一刻万万不能放手，因为此时也许是最佳的成交机会，厚持耐心，坚持到最后一刻，你就是赢家。
成功—在这一刻开始
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成功—在这一刻开始
当代中国营销市场中领军人物之一的华红兵一篇：“一度战略”在实践中成功的推翻了；享世已久，堪称传统的【四P理论】！敢问何为“一度战略”，简约；99度热水差1度沸腾！今天，激烈的市场竞争中企业缺少与最需要的是什么？
应该说很简单明了，那就是；快捷的实现企业利益最大化的目标结果！
现今99度的企业中，它们企业的规划、发展规划，销售目标、目标计划等等都有了，唯独缺少让企业沸腾起来的那1度；实现结果的有效方法！就是把话说出去，把钱拿回来！
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成功销售人员所具备四大特征
1，非常清晰的目标
2，强大的成功驱动力
3，健全的情商
4，杰出的社交技巧
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目标实现系统顺序图
确立目标 制定策略 树立信念 培养力量 控制进程
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目标思维行动对比
目标对比
1、我总是不断设定更高的销售目标
目标对比
2、我的精神世界非常充裕
3、对于自己不一定能实现的目标，总是尽力不去想
目标对比
3、我总是以更高的成功可能作为考虑问题的出发点
4、我的目标策略总含有：好、、更好、增加、更多等词语
目标对比
4、我按照期望的最终结果，指定详细的目标
5、如果实现目标的步骤不明朗我就不会再继续下去了
目标对比
5、即使不确定该如何实现这个目标，我仍然全神贯注
6、我只和目标和我一致或者比我的低的人来往
目标对比
6、我与有远大抱负的人们交往
7、也许我做不出像样的目标计划
目标对比
7、我仔细指定目标并按照需要进行调整和修改。
8、当出现困难或者不确定时我可能会放弃
目标对比
8、无论遇到怎样的障碍或挫折，我都会坚持追求自己的目标
9、过去想实现目标但没有成功，现在我不想令自己失望了
目标对比
9、我总是会想象等目标实现之后自己所能得到的回报
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制定策略
1，策略或成功的步骤是已知的，只需要实施即可。
2，策略或成功的步骤是未知的，需要拟定。
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策略制定
？
？
3实现这一销售目标要分成几个不同的行为阶段？
4我今天可以完成那些活动？
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树立对目标的信念
1，自我暗示
2，畅想
3，图像提示
4，环境影响
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