文档介绍：温柔的压力看似温柔的广告诉求往往给人一种隐隐的压力我们许多的消费行为纯粹是一种感情行为。人们的感情很容易被触动的, 而一旦被触动, 其心智的防线往往特别容易被攻破。从这个角度而言, 人的感情应该是广告提高自身说服力、诉求力的重要突破口。那么怎样才能让消费者的心灵为之一振, 让消费者的感觉为之惊讶呢?这就需要我们用各种具体的信息直接撞击消费者的感情, 直接了当地给他们的感情施加一种压力。这种压力也许是通过威胁和强求表现出来的, 也许是通过暗示和责备表现出来的。但不管这种压力以何种方式表达出来, 它们一方面必须能直接强烈地触及消费者的感觉神经,另一方面这种压力必须是真诚的和温柔的。下面我们结合几则案例, 来看一看这种施加于消费者心灵感觉之上的温柔的压力是如何产生和发挥作用的。一、真诚的责备--" 再不饮用,你就不配做一个母亲" 这是一则" 天然水" 的广告。广告画面由一个醒目突出、冲击力强烈的足月孕妇的裸体局部形象构成。这个健康的即将成为母亲的女性挺着一个大肚子凸立于整个画面正中央, 给人一种强烈的难以言传的视觉冲击。从这个画面上人们仿佛隐隐听到了一个即将来到这个世界上的新生命对母亲呼唤,听到了这个新生命健康的哭泣。通过这个画面,我们能强烈地感受到一个健康女性心灵的责任; 我们能感受到一个伟大女性、一个即将成为母亲的女性温柔之爱的宽广。可是画面上一则显目标题" 再不饮用, 你就不配做母亲" 却把我们的心灵从上述感觉中引向别处,在这句标语的下面是关于这种" 天然水" 对母亲、对还没出世的婴儿的健康的重要性,是关于水与胎儿正常发育和关系的重要性有力的审述。" 再不饮用,你就不配做一个母亲" 这句话包括了一种" 责备"," 责备" 这个准母亲为什么至今还不快快买这种" 天然水"喝, 因为这种" 天然水" 是一种责任、义务、爱心之水。" 再不饮用,你就不配做一个母亲" 这句话包括了一种苛求, "苛求" 这个准母亲为什么还不快快喝这种" 天然水" ,因为这种" 天然水" 是婴儿健康生命的需要,是一种" 生命的保护之水"。" 再不饮用,你就不配做一个母亲" 这句话所包含的" 责备"与"苛求" ,不仅仅是" 我们这些外人" 对这位母亲提出来的,而且也是那个还没有出世的孩子提出来的。这种责备是真诚的, 真诚地希望" 母子健康"; 这种责备中包含了一种要求, 它把母亲的义务在此时此刻具体化为喝这种" 天然水" 这一行为; 这种责备中包括了一种祝福, 它把母亲的爱在此时此刻具体化为对一种" 天然水" 的选择。" 再不饮用, 你就不配做一个母亲" 把那个即将成为母亲的女性置身于" 大众的目光"和" 未来世界新生儿的目光" 之中, 把一种明确的选择摆在她的面前,让她在众人的目光和内心的目光下作出抉择。真诚的责备伴随着深情的祝福, 一方面给母亲一种压力, 一种处于某种必然选择面前的心理压力;另一方面这种压力是一种希望,是一次爱的、关怀的机会。把母亲内心的秘密连同母亲的责任公开化为一个具体的消费行为, 使得人们的感情受到了现实的冲击, 让你面对一种不得不马上作出决定的选择, 面对外在形象的重视, 以及对天赋责任的感触, 母亲的行为几乎是没有选择的。" 再不饮用, 你就不配做一个母亲" 选准了一关键的时刻, 一个生命即将来世的关键时刻, 由人们向其公开提出来, 而本着爱和母亲的天性,