文档介绍：熙园圣诞房车对话活动方案深圳市德思勤置业有限公司 2003-12-15 一、活动名称: (宣传推广名称待定) 香蜜湖· 熙园房车对话活动(与圣诞有礼活动互动) 二、活动背景经济基础决定住和行的选择,在当今社会中,最具消费活力,最注重生活品质的消费者大多来自这一群人。开跑车,住郊外别墅,这些早年只能通过外国电影才能虚拟享受的“物件”,在今天的中国已成为可望又可及的生活“选装”件。在汽车消费和住房消费成为拉动内需的核心动力的今天,如果说“人车合一”是汽车行业百年来追求人文关怀的最高境界,那么我们今天的“房车合一”则是倡导时尚生活的最好写照。三、活动目的: ?房车话题,延续熙园人文活动主线,增进现场人气,促进销售。?结合房车对话活动进行现场圣诞礼品抽奖活动,吸引更多的客户参加, 聚集现场人气,促进销售。?利用圣诞元旦的节日的促销节点,针对老客户营销,以老带新促进销售?结合工程进度及样板房开放进行产品情景营销。说明: 1. 考虑目前现场活动中业主部分的参与积极性的时间安排与节日安排, 建议圣诞送礼活动结合房车对话进行。可以充分聚集人气。 2. 对部分业主可在 27、 28 日或元旦休息期间根据自己时间安排上门领取礼物, 增加更多客户上门机会。四、活动时间: 2003 年 12月 20 日(星期六) 下午 15: 00— 17: 00 五、活动地点: 熙园会所六、活动流程: 1. 房车对话活动 15: 00- 16: 30 ?上午 10: 00各展示车到位,活动各项目准备活动到位?14: 30抽奖业主现场登记?15: 00房车对话活动开始?16: 30房车对话活动结束,主持人宣布圣诞有礼抽奖活动开始 2. 熙园圣诞有礼抽奖活动 16: 30- 17: 00 ?16: 30主持人代表发展商感谢各位业主并宣布圣诞有礼抽奖活动内容、抽取的礼物种类及抽取规则?16: 40抽奖活动开始,主持人按业主登记顺序邀请业主上去抽取礼物?17: 00抽奖结束,酒会开始?18: 00活动结束七、对话活动内容: ,从头到尾播放一遍电影经典片段 、特色、品牌故事、车主生活描述等 ,谈中西文化背景下房车消费的不同观念。 ,谈不同类型客户的生活观、品质观、价值观。 。八、抽奖活动细则: 1. 业主登记,登记及服务人员介绍活动内容及细则,礼仪小姐给业主佩戴业主胸花。(当天成交客户及活动嘉宾也可抽取礼物) 。 3. 业主从准备好的装有所有业主数量的三色圣诞挂球(金色、银色、红色)的圣诞礼物袋中抽取礼物。金色为一类礼物、银色为一类礼物、红色为一类礼物。(礼物档次有所差异,如种类有增加,则相应增加不同颜色的挂球) 。 。九、礼品建议金色挂球――礼品价值 300 元,建议高档红酒礼盒(或礼品雪茄) 50份银色挂球――礼品价值 200 元,建议精美小家电 100 份红色挂球――礼品价值 100 元,建议高档巧克力及糖果礼盒 200 份总价值为 万元, 以上为建议礼品的方案, 贵司可进行价值、数量及种类的调整,但建议礼品价值不宜低于 100 元。所在礼品均进行精美圣诞礼物包装。十、现场布置: ?现场分为对话活动区(现洽谈区)、接待台签到区(洽谈区门口)、礼品及抽奖区(模型后现沙发区)、洽谈区(现酒吧) ?对话活动区现场设活动背景板、舞台、嘉宾桌椅、鲜花、音响(麦克)、幻灯设备(投影机及幕布)、来宾座椅。?接待台签到区设签到本及签到笔,有专人负责签到登记,介绍。礼仪小姐给业主佩戴鲜花。?抽奖区,装饰一较为高大圣诞树并进行装饰,下面预留可以悬挂彩球的空间。周围摆放适当圣诞礼品。准备装有所有业主数量的礼物袋。?会所内外做相应圣诞装饰布置。(具体布置见礼仪公司相关方案及我司相关建议) ?会所入口处设一圣诞老人,派发糖果或小礼物。?建议增加另外园林内灯竿旗、树木及建筑灯光的节日包装十一、人员安排: ?嘉宾主持徐茜《汽车导报》总编辑十年汽车传媒体从业经验,对汽车文化、车界名人有独特认识?嘉宾主持狄港生香港深汽车传媒出版人,对国际名汽车及汽车技术如数家珍,在国内及香港车界享有盛名?对话嘉宾马大立香港四驱专家,超级越野车发烧友,收藏 24台经典车,包括二战期间德军和英军的水陆两用车;凤凰卫视《千禧之旅》摄制组领队?廖佳中国第一女车迷,自驾车穿越欧亚大陆?邝子钊壳牌商务总经理,驾驶保时捷的 BOXT