文档介绍：2015年中国线上母婴市场发展白皮书 2 2 母婴行业发展概况母婴网购市场发展现状母婴网购用户行为及属性 1 2 3 6 典型企业案例解析 4 线上母婴市场未来发展趋势 5 3 3 孕婴童市场定义及介绍孕婴童市场含产品服务两类,主要覆盖孕产妇及0-12岁婴童孕婴童市场是指以0-12岁的婴幼儿与儿童为需求主体,包括从父母(孕妇)的怀孕及生产、养育、教育等三个阶段所有需求的产品及服务的市场总和。其中,婴童食品、婴童服装、婴童玩具、婴童日用品以及婴童服务以及孕妇用品构成了孕婴童市场的主要部分。孕婴童市场由商品制造、商品零售、医疗卫生、教育服务等11个大行业,50多个子行业组成。从产品形态上来看,孕婴童市场可以分为孕婴童产品和孕婴童服务两个大类,其中孕婴童产品是指针对孕产妇以及各个年龄段的婴童(如0-3岁,0-6 岁,0-12岁等阶段)在衣、食、住、行、教、娱、等各个需求方面的产业;孕婴童服务包括教育、医疗、娱乐等服务产业。孕婴童产品孕婴童服务孕婴童市场衣:服装/服饰,如孕妇服、婴儿服、童装等; 食:孕妇营养品、奶粉、辅食等; 住:婴儿床、婴儿床上用品、婴儿用品等等; 行:婴儿车、童车、安全座椅等; 教:早教、幼儿教育相关产品等; 娱:婴幼儿玩具等。教育服务; 医疗服务; 娱乐服务……等 4 4 孕婴童市场人口基数婴童人口呈正增长趋势,市场空间变大随着数量庞大的80后和90后进入婚育高峰期,中国开始进入第四次婴儿潮。同时,中国0-14岁人口数量从2012年开始, 增长由负转正,且预计未来几年之内将维持正增长发展。 25961 25660 25166 24659 22259 22164 22287 22329 22558 -% -% -% -% -% -% % % % 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2006-2014年中国0-14岁人口数量及增长率 0-14岁人口数量(亿人) 增长率(%) 来源:国家统计局。 5 5 中国母婴行业产品分类本报告中母婴行业定义为母婴用品及婴儿用品注释:本报告所研究的母婴行业,只包含母婴零售实体产品,不包含教育、摄影等服务性产品。母婴行业与孕婴童行业最大的区别在于年龄层次和消费主体。孕婴童行业是以0-12岁的婴幼儿与儿童为需求主体;母婴行业指孕妇和婴童(从孕期到6岁,特别是3岁以下)消费相关的衣食住行等消费品的总和。本报告定义的母婴行业是指妈妈用品及婴幼儿用品。主要涵盖妈妈用品、奶粉、营养辅食、尿裤湿巾、喂养用品、洗护用品、童车童床、安全座椅、玩具书籍、童装童鞋和服饰寝具等等十一个类别。奶粉营养辅食尿裤湿巾喂养用品洗护用品童装童鞋童车童床安全座椅妈妈用品母婴产品分类婴幼儿用品服饰寝具玩具书籍 6 6 中国母婴行业渠道分析线下渠道与线上渠道并存,线上渠道多元化母婴行业零售渠道是指在母婴行业品牌商/生产商将母婴产品向消费者进行售卖的渠道。经过母婴行业的多年发展,线上渠道和线下渠道两类渠道都各自发展成为较为丰富的渠道形态。注释:企业为举例示意,垂直电商企业名称展示顺序以名称首字拼音排序排列,不代表任何排名。线下渠道天猫、京东、唯品会、苏宁易购、1号店、聚美优品等母婴频道贝贝、蜜芽、母婴之家、麦乐购等宝宝树、妈妈网、育儿网、辣妈帮、柚柚育儿包括官方网上商城及在天猫等平台开设旗舰店/专卖店等品牌专卖店超市/百货/药店的孕婴童专区零售商自建渠道便利店/个体店目录直购线上渠道线上渠道发展短暂,但形态丰富。线下渠道发展时间较长,多种渠道并存。综合电商平台垂直孕婴童电商母婴垂直社区、工具中的导购或电商板块品牌商及线下零售商自建电商 7 7 中国母婴行业发展历程从母婴店为主,到专卖店、卖场、便利店、网购多模式并存?母婴零售渠道从母婴店扩展到大卖场、精品店、便利店、目录直销、网购等模式。?电商渠道主要以线下连锁母婴店的网上商城为主,主要代表是乐友孕婴童、丽家宝贝为主; ?线上母婴类社区、门户等涌现。?上世纪90年代,母婴行业刚刚起步,很少有母婴用品店。?从1990年到2000年, 经过10年的发展,母婴产品越来越丰富, 渠道也在快速发展。?到目前为止,大部分企业仍以线下销售为主; 未来线上线下将逐步打通,相互协同的O2O模式。?各平台深度挖掘多元用户需求,差异化经营, 精细化运作为主调。 2000年-2009年快速发展期 2010年-2015年黄金爆发期 20世纪90年代-1999年起步期成熟期?综合平台进入母婴电商市场, 网购成为重要消费场景。 2010年-2013年,行业集中度提高,合并整合为主调; ?2014年开始移动端快速发