文档介绍：传媒
怎 样 开 发 新 客 户
如何开发潜在客户？
销售是一个有两个层次组成的过程：
通过满足客户的需求达到一个价值的转移
它导致买卖双方的互惠互利
、我的公司及我公司的媒体
、我公司媒体的优势
、客户的目标市场
、发现能够激励你的潜在客户的关键因素
、建立客户档案并确定他们的购买原因
、更深层次的了解目标市场的情况
必须了解的内容
、要考虑打电话的时间（对方此时是否有时间或者方便）
、注意确认对方的电话号码、单位、姓名，以避免打错电话
、准备好所需要用到的资料、文件等
、讲话的内容要有次序，简洁、明了
、注意通话时间，不宜过长
、要使用礼貌语言
电话探索销售要点
的销售需要你对同一个客户打至少次电话才能达成
的销售人员只对每一个客户打个电话
销售人员在打完第二个电话时就放弃了
的销售人员一直打电话，直到销售成功或者是被坚决拒绝
心里充满恐惧的人不会成功
克服恐惧心理
、一个大致的陈述引起兴趣
、一些诚挚的称赞
、一个关键的问题
、一个能让人们洗耳恭听的陈述
、一个能够引起倾听者兴趣的类比
秒钟的电话魔法
第三方推荐
在你也许寄过的资料上再接着深入
提到一个你最近看到的客户的广告
用一个大家都知道的行业问题做开场白
将你的产品与一个知名行业权威的观点结合起来
用引子作为陈述
面对拒绝是开发潜在客户的一个部分
把拒绝看作是程序的一个环节并时刻准备继续前进
再准备一个解决方案
打下一个开发潜在客户的电话
如何处理拒绝
开发潜在客户就像是在播种，并用爱心去呵护他们直到丰收。
你不会知道哪一颗种子是最好的或者会结最多的果子，所以你对它们给予同样的呵护。
耐心，坚持和适当的技术可以让你获得大丰收。
用心播种必会有收获
如果你找对了客户，那么探索是非常有效的。
你怎么知道你正在和一个可以做决定的人接洽呢？
如果在做决定的过程中还有其他人参与，你怎么样把他们找出来呢？
？
找寻符合条件的客户
谁是最有可能需要电梯轿厢媒体的人？