文档介绍：中小型制造企业
业务流程
目录
11 中小型制造企业业务流程
典型流程
2 中小型制造企业业务管理问题
事前:商机评估
事中:业务过程控制
事后:核算分析
33 角色对应的管理问题
财务主管
生产主管
车间主任
总经理
目录
11 中小型制造企业业务流程
典型流程
2 中小型制造企业业务管理问题
事前:商机评估
事中:业务过程控制
事后:核算分析
33 角色对应的管理问题
财务主管
生产主管
车间主任
总经理
中小型制造企业简单生产业务流程图
根据销售
订单发货
产成品入库
（仓储部门）
（销售部门）
目录
11 中小型制造企业业务流程
简单生产模式
计划生产模式
2 中小型制造企业业务管理问题
事前:商机评估
事中:业务过程控制
事后:核算分析
33 角色对应的管理问题
财务主管
生产主管
车间主任
总经理
事前：订单评估
商机模式－客户订单
问题
订单成本预计是多少？报价该报多少？是否能赢利？
客户要求的交货时间能不能实现？
该客户的信用情况？
分析
订单成本 = 原材料成本 + 人工费用 + 制造费用；
订单报价 = 订单成本 + 利涧加成
事前：订单评估
商机模式－客户订单
解决方法：
建立销售订单商机评审体系，具体方法与参与角色：
销售部门：客户要什么？有没有什么个性要求？什么时候要？
技术部门：生产客户要的产品能不能做？产品需要什么原材料？
单位产品原材料需要多少？
生产部门：生产客户要的产品订单需要多少时间？
采购部门：采购生产所需的原材料需要多少时间？价格是多少？
仓储部门：有没有库存产品？有没有库存生产产品所需的原材
料？
品检部门；有没有相应的检验手段？
财务部门：根据技术部门和采购部门资料算出原材料成本，加
上生产部门资料算出人工成本，分摊相应的制造费用，得出产
成品总成本
领导决策：判断出订单能不能及时交付，报价是多少，大约利
润是多少。
商机模式－市场预测
问题
公司有N个产品，哪个产品利润最高？它的客
户都是哪些？区域？
产品销量趋势？
我们怎么分析货物在毛利的变化情况？是增加
了还是减少了？引起增减的因素是什么？
分析
数据分散存放在多部门，多个人的计算机上，不能及时
共享；
传统记账方式使得数据间没有勾稽核销的关系；
大量的人工制作的报表缺乏联动性，数据容易出错。
事前：商机评估
解决方法：
建立规范化的企业数据保存、综合利用机制
借助信息化的系统建立部门间数据共享机制；
从业务单据上收集信息，实时形成各种要求的报表，对销售 流
向、结构、毛利、市场、货龄等进行全面分析
事中：业务过程控制
计划生产模式
问题
订单