文档介绍：摘要
2010年产销目标肯定要达到1800万辆，大局已定，从各方面的情 况看，2010年的产销高峰有可能在2011年难以延续，影响因素是多方 面的，也是极其复杂的。
关键字汽车市场汽车营销汽车营销宏观环境汽车营销微观环境 前言
近年来我国汽车市场的竞争越来越激烈，随着我国经济的快速发 展，国民消费能力的不断增强，汽车作为提高生活质量和工作效率的 交通工具，正逐渐走进寻常百姓家。我国的汽车企业不断认识到市场 营销的重要性，开始真正重视和研究市场营销问题。
实际上，我国汽车产业一个严重的问题是没有从营销发展历史和 创新的发展趋势角度出发，对营销的方法和其他的企业的竞争手段进 行系统的理论创新分析。汽车营销理论实际上经过了四代。在这个背 景下，不进行系统的、合理化的分析，只是简单地进行一般性的操作 层面的创新，就会产生严重的问题。
面对未来的巨大变化，我国汽车营销的思想与实践，毫无疑问地将发 生巨大的变化。而且，只有那些成功变化的企业，才能在竞争中脱颖 而出。而预见这种变化趋势，分析变化走向，提前主动实施创新，才 是企业在变化的环境下生存与发展的主要手段
一，我国最近几年汽车的销售状况
据我国汽车工业协会的统计，2008年12月， 辆，%,%；，环比增 %,%o 12月，汽车销量排名前十位的生产 企业依次为：上汽、东风、一汽、北汽、长安、广汽、奇瑞、华晨、 吉利和比亚迪。与上月相比，东风、北汽和奇瑞排名有所提升。12 月，，占汽车销售总量的84%。
2008年1-12月,，同 %%, 。1-12月，销量排名前十位的汽车生产企业依次 是：上汽、一汽、东风、长安、北汽、广汽、奇瑞、华晨、哈飞 和吉利，与上年同期相比，奇瑞、华晨、哈飞呈小幅下降，其它 企业保持一定增长，但只有东风和北汽增长超过10%o 2008年, ，占汽车销售总量的83%。
二、关于影响消费者购车的若干决定性因素分析
1、 近两年国家出台了一系列拉动汽车消费的政策，对推动汽车消费 起了决定性作用，，影响是空 前的。还包括节能补贴、汽车下乡、汽车以旧换新、完善汽车信贷办 法等。
2、 广大消费者从众心理、攀比心理在近两年又达到了一个新的高峰, 身份、地位、面子仍然对购车决策起决定性作用。中国的国情不同于 美国汽车消费不能讲时髦。，国土面积与中国差 不多，公路总里程却达到630万公里，。 而中国有13亿人口、3亿个家庭，公路却仅为美国的五分之一，高速 公路仅为美国的四分之一。
3、 提高生活质量的影响因素占当前购车消费者的主要动力，据调查 有购车意向的消费者此类因素占53%,作为代步工具有购车意向的消 费者此类因素仅占11%。
4、 由于城市化的加快，据政府部门最新公布，中国的城市化人口已 ，城市化率已经达到45%,从客观上大大促进了汽车 消费。今后若干年，还将有近两亿人不断地进入城市，形成新的汽车 消费群体。
5、 由于城市规模的不断扩大，及卫星城的不断发展，受房市价格不 断攀升的影响，广大消费者对住宅的地理位置只能趋向于城近郊，受 交通状况的影响，进一步刺激了购车。此种状况将延续相当一段时期。
6、 随着人们生活水平的提高，特别是汽车保有量的迅速增加，汽车 文化更加丰富多彩，消费者也更加成熟，因此对汽车的偏好正在实现 新的升级换代和时尚化，如，大量进口汽车、特种车、越野车、
SUV 车、MPV车，房车等等，正在快速进入家庭。
7、 汽车厂家、汽车行业不断地推出新品牌、新车型，刺激广大消费 者的神经，仅全国两年来就有100余个大型汽车展销会，同时还有几 十个大型汽配汽车用品交易会，几十个大型汽车文化节活动，平均每 月10余个，开一个火一个！在一定程度上，推动了汽车消费。
8、 强大的汽车市场社会舆论影响，尽管有国内外的各种因素影响， 但由于中国的经济持续平稳发展，房市、股市、车市都在发展，大大 增强了消费者的市场信心。由超日赶美的口号变成了实实在在的现 实，鼓舞了消费者购车的热情。
9、广大消费者汽车消费的观念、消费的偏好、消费的各种环境都在 发生着历史性的转变和变化。特别是拥有汽车的观念及使用汽车的观 念，出现的重大变化，不断的将汽车消费推向新的高峰。
10、由于大城市汽车保有量快速增长，汽车文化有了重要的社会基础 和市场