文档介绍：公
关
华
束
划
方
案
系别：经管系
班级：11农经
姓名：吕战印
学号：252011211061
日期：2012-12-5
摘要
开设在学院内部的超市， 虽然能够不断 销售出产品，但是一些产品上还是会出现滞 销，不仅会增加利润还给消费者带来不好的 视觉享受。超市本次开展公关活动，不仅能 给消费者带来一定程度的优惠，也会吸引大 量的消费者。在货架上的产品也会在短时间 消费大部分，促进货架上商品的更新。在这 同时就会促进产品的销售，增加销售额，从 而给公司带来更多的利润。
牧专超市公关策划方案
一、 策划目的和对象
二、 实施方式
三、 时间和地点
四、 组织实施
五、 广告配合
六、 费用预算
七、 效果预估
八、 意外防范
-、策划目的和对象
1） 处理库存：会在短期的时间销售出更多的产品，超市以更 低的价格出售库存产品。 在一些商品购买的同时买一件送 一件，这样的方式会在一定程度上更快售出产品，这样就 会处理库存，防止有太多商品的积压，导致成本的增加。
2） 提升销量：消费者更喜欢花相同的钱买更多的东西，这样 消费者心中会获得满足感。限圣诞节这一天的降价，限时 降价会给消费者带来更大的吸引。降价给消费者带来直观 的利益，所以更多的消费者会愿意花更多的钱在更多的产 品上。这会促进产品销售。
3） 新品上市：新的产品上货架，会更加吸引消费者。
4） 提升认知度和美誉度：一次成功的公关活动不仅将产品大 销，还能提升认知度和美誉度，超市公关活动也会在一定 程度上赢得学生喜欢。
对象
1） 主要群体：牧专学校校内的学生
2） 次要群体：牧专学校老师及在校内的工作人员
二、 实施方式
1） 促销工具：主要是现场超市促销，人员促销。
2） 合作伙伴：牧专一品超市
3） 刺激力度：这次促销活动要带动学院的学生消费，要让超 市的货架上的滞销产品消耗下去。
三、 时间地点
1） 活动时机：这次活动主要是借助圣诞这个节日为突破口，根 据节日的特点以及节日的氛围，来举行一次大型促销活动。
2） 持续时间：2012-12-24早八点至2012-12-26晚八点
3） 开展地点：牧专超市门口以及餐厅门口
四、 组织实施
1） 人员安排：超市主要的摊点设工作人员在人员促销，货架上
促销的产品工作人员用醒目的数字标好，每个收银台增加 1
名人员。
2） 物资准备：准备好货架上的产品的饱和，仓库备好相应的物 质。联系好供货源，保证货物的供给。
3） 分派一名人员在观看摄像头，3至4名工作人员在现场维持 纪律。
4） 后续宣传：在后期的时候，准备好宣传超市的产品宣传和下 次活动的一个方向。
5） 顾客回访：这次活动成功就会吸引更多的学生前来购买，设 计问卷调查看下顾客对这次活动有什么想法和意见。
6）售后服务：由于大多数的购买者都是购买快速消费品，所以 在超市门口提供一个售后服务的平台。