《保险实用推销话术》.ppt

文档介绍：推销话术
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方法的重要性： 重要的不是学会几句话，  而是掌握一种方法。
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子曰：可与言而不与之言，失人。不可与言而与之言，失言。智者，不失人亦不失言。
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话术－－说话的艺术
没有好的话术－－
　　　　　　推销机器
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方法一：连环发问
？？？？？？？？
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行销人员的两大错误：
1、        说得太多，问得太少
2、        未找到需求点，即转入说明
所以：效率低下，拒绝多多
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客户的问题很多时候是没有答案的，
只是需要你尊重他
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连环发问：
象记者一样准备问题
象律师一样提出问题
象侦探一样发现问题
　
连环发问――大师的绝招
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连环发问基本流程：
寒喧聊天（第一步）
财务安排（第二步）
渠道分析（第三步）
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聊天和提问的话题：
1、工作效益；
2、家庭子女；
3、兴趣爱好；
4、投资理财；
5、健康医疗（增员是为了解决职业危机）
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