文档介绍：营销计划
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背景介绍-市场与竞争环境
对市场两大连锁酒店品牌——7天、汉庭调查
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2011年中国酒店业市场规模达到2560亿元，同比增长17%，，电子商务渠道完成的预订量约占6%，约2000万人次享受到该渠道的便利。根据艺旅咨询的预测，预计2012年酒店业规模将突破3000亿元。
整个产品的市场规模
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由于酒店利润较高，所以有很多人投资酒店，加盟酒店，导致酒店数量剧增，如果要在这种时候进入酒店市场，必须要有过人的优势。“人有我优”就是这个道理。
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各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析
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两个品牌的入住率
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酒店的入住率下降的原因是酒店数量的增多，使客流分散。汉庭的入住率之所以保持在92%，原因还是在汉庭的服务质量和房间质量较优秀，也有一部分原因是汉庭的门店较少。
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各竞争品牌市场占有率的比较分析
汉庭连锁酒店
加盟店占比不到50%
继续保持稳固增长的态势。
7天连锁酒店
加盟店比例超过50%
预计在2012年新开360家酒店,包括120家直营店和240家管理店。
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各个连锁酒店的扩张程度不一，汉庭的扩张虽缓慢，但由上面分析得出，他们的收益还是比较稳定。7天扩张速度较快，但是过多的加盟店会导致服务质量无法统一，影响顾客印象。
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消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析
连锁酒店的消费人群中，年龄30岁以上的占了70%以上，男性多于女性。职业方面，学生和商务人士占了80%，月收入大多集中在3000~5000左右。
一般连锁酒店面对的还是商务人士，却忽视了现在正在崛起的80,90后。
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