文档介绍：工作计划:
售楼渠道专员工作计划
单位:
部门:
日期:
售楼渠道专员工作计划
一、 市场方面：
1、 做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做 到知己知彼，百战不殆；
2、 有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发 单子；
二、 销售方面：
1、 改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围；
2、 优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服白己再说服客户，在 谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任；
3、 对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户； 并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息；
4、 做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及 时统计；
三、 人员方面
1、 置业顾问要加强学，并端正白己 的管理与被管理意识；
2、 改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工 作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计 划执行，
3、 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多 样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识 与销售技巧相结合。
4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼 部公费和停轮排一天；四，七月份对白己有以下要求
1、 每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠；
2、 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改
正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，白身管理水平要尽快提高;
3、 置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须 每次想办法留下客户联系
方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。
4、 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与 同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、 及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系， 以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想；
6、 和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任；
7、 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要 先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、 白信是非常重要的。要经常对白己说我是最好的，我是独一无 二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、 和公司其他员工要有良好的沟通， 工作中遇到各种各样的困难, 要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出白己 最大的贡献；
10、 为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加 巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。
商业大学老干部工作部工作计划
在新的一年里，为全面贯彻、落实十六大精神和“三个代表”重要 思想，使老干部工作上一个新台阶，特制定
XX年工作计划如下：
一、 认真组织好全体离退休老同志学理论、 “三个代表”的重要思想和十六大精神，使老同志保持思想常新。