文档介绍：魅族营销策略分析
内 容 摘 要
今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。面对国内外
手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代，我们的
国产品牌手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到
更多的用户，争取到更大的市场份额，是大多数生产厂商和销售商迫
在眉睫需要解决的难题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济
的冲击下，国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们
自己的知名品牌呢？一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认
识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本文对国产手机
品牌新秀魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，
目前手机市场的最新情况作为出发点，对魅族手机进行 SWOT 分析、
营销战略及策略分析，并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。
关 键 词
魅族；国产手机；营销策略；手机
目 录
一、魅族公司简介......................................... 1
二、魅族手机的 SWOT 分析.................................. 2
（一）强大的粉丝号召力之优势 .......................... 2
（二）魅族品牌及产品的劣势 ............................ 4
（三）中国智能手机市场空间快速发展的好时机 ............ 5
（四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁 .................. 5
三、魅族手机营销战略分析 ................................. 6
（一）国内手机市场细分 ................................ 6
（二）魅族公司选择的目标市场 .......................... 7
（三）魅族手机的市场定位 .............................. 8
四、魅族手机的特色营销策略分析 ........................... 9
（一）产品策略——新产品开发 .......................... 9
（二）定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合 .... 9
（三）分销渠道——网上销售与实体店双管齐下 ........... 10
（四）促销策略——各式各样策略的实施 ................. 11
五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策 .................. 13
（一）品牌形象“中国化”仍然不够 ..................... 13
（二）产品单一，应该多元化发展 ....................... 14
（三）广告宣传力度不足 ............................... 14
六、结语................................................ 14
魅族手机营销策略分析
一、魅族公司简介
魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品
牌，以生产 MP3 随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体
终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族
就是电子梦想和共赢理念的结晶。目前主要产品有 M3（Music Card）、
M6（Mini Player）、M8（Mini One）、M9（手机）、MX（手机）、MXII
（最新手机梦想二）等。
魅族科技成立于 2003 年 3 月，是知名的智能手机厂商，总部位
于中国广东省珠海市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的
电子产品，并立足于中高端市场，在 200