文档介绍：啤酒企业的资源营销策略研究
摘要
目前对啤酒企业的营销策略研究大多是以 4P 营销理论作为理论依据,对啤
酒企业的营销策略研究具有一定的局限性。本文通过将资源营销理论和啤酒企业
的营销实践相结合，从更加广泛的纬度来探究啤酒企业的营销策略。对于如何认
识啤酒企业市场营销资源的价值、如何充分利用更多的内部和外部资源来为啤酒
企业创造价值、如何开展资源营销使之形成独特的竞争优势，进行了有益的探索
和创新研究。本论文的写作目的正是着眼于研究手段和研究方法的创新，在于探
索更加有效的营销方法，更加有效的增强企业的竞争实力。在传统的营销手段越
来越趋同并逐渐失去效果的情况下，如何通过运用企业的营销资源进行营销实践
活动，已经成为营销理论界研究的焦点问题。
本课题论文以资源理论、现代营销理论、企业资源理论以及资源营销理论等
为理论作为基础。通过对啤酒企业的行业发展现状、宏观环境和竞争环境分析，
提出了我国的啤酒企业在制定营销策略时必须采用以资源为核心的营销策略。然
后进一步的提出了啤酒企业资源营销的内涵、对象和目标，并对资源营销和传统
营销的区别和联系进行了详细的分析。其后，本文先对啤酒企业的营销资源特征
和优劣势进行了分析，以此作为理论基础引出啤酒企业可以利用的营销资源。再
次，本文提出了啤酒企业资源营销的一系列策略，如资源培养和挖掘、资源聚焦、
资源整合等有效的资源营销策略。最后，本文列出了青岛啤酒的资源营销策略分
析，运用实例陈述了资源营销策略在啤酒企业实际营销中的具体应用，证明了其
在实际操作中的有效性和正确性。
本文在综合分析了大量文献的基础上，采用经验总结法、文献研究法、案例
分析法等研究方法，综合分析啤酒企业的市场环境，并结合企业的营销实践经验，
创新性的将资源营销理论和策略方法引入到啤酒行业中，从资源的角度分析了啤
酒企业拥有的营销资源，初步构建了啤酒企业资源营销的理论体系，制定了较为
具体的资源营销策略。本文的研究内容对于开拓营销管理人员的思路，指导实际
营销活动过程中的营销策略的制定，特别是在啤酒行业正处于一个资源整合的时
期的大背景下，具有重大的参考和指导价值。
关键词：营销资源；啤酒企业；资源营销策略
The Resources Marketing Strategy Research
Of The Beer Corporations
Abstract
The beer company's marketing strategy research mostly based on the 4P
marketing theory as the theoretical basis, the beer company's marketing strategy
research has some limitations. This paper will combine the resources of marketing
theory and beer company marketing practice, from broader latitude to explore the beer
company's marketing strategy. How to understand the value of the beer business
marketing resources, how to take full advantage of the internal and external resources
to create value for the beer companies, how to carry out resource marketing and make
it a unique competitive advantage. We make a useful exploration and innovation. The
purpose of this thesis writing is the focus on innovative research tools and research
methods, is to explore more effective marketing methods to more effec