文档介绍：奇瑞风云车型的营销方案
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奇瑞风云2〔三厢〕车型的营销方案
概述
；1997年3月18日开工建立，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2001年，奇瑞轿车正式上市。产品销量在自主品牌汽车企业中遥遥领先。
作为定位于运动型家轿的车型，风云2是一款时尚、平安、性能优异的家庭生活轿车。风云2巧妙地将其运动基因和家用功能相结合，使其在发挥最大化的家用功能时，能为消费者带来动感体验。根据产品规划，风云品牌还将推出多款不同级别的运动型家轿。
作为风云品牌旗下的首款车型，风云2是奇瑞全新的一款以“时尚动感〞为主要诉求的车型，具有四大卖点：平安，风云2严格按照4星平安标准设计，平安配置领先同级别车型；外观动感，运用了仿生学的设计理念，拥有动感的侧面曲线、V字形鲸鱼造型前脸和鲸鱼尾时尚组合仪表台；人性科技，搭载ACTECO ，怠速噪音仅为43分贝；拥有灵动空间，风云2拥有2527mm的大轴距车身以及掀背式设计，具有450-1000L超大储物空间和多变式空间组合。
市场现状分析
统计资料显示，09年1-5月份中国汽车销量排名前十位的企业销量249，17万辆，市场占有率是83，77%，同比增长0，59个百分点。前十位依次是：上汽，一汽，东风，长安，北汽，奇瑞，哈飞，广汽，吉利和江淮。记得我们关注的是奇瑞与吉利两个企业，他们是中国自主研发企业的代表。这两个企业的产品都是集中在低档车，而且在中国这样一个开展中国家的市场里，低档车是群众需求的，是销量最好的。下面的资料也正说明了这一点，奇瑞、%、%%。
04年中国的汽车保有量是21辆/千人，而世界的平均水平是133辆/千人。从市场的饱和度来说，中国的市场还尚未饱和。04年欧美系车型在国外的价格是：标致307〔〕，帕萨特V6〔〕，奥迪A6〔〕28万元，宝马325i 23万元；，，，。所以中国的市场是一个有超额利润的市场。
奇瑞市场目标
奇瑞在2021年设立14家海外工厂，出口将超过60万。正值奇瑞十周年百万辆下线之际，记者从奇瑞处得悉，这个预期大大超过了此前2021年40万的出口销量规划，而14家海外工厂设立的消息，更在业内引发“地震〞，如此大手笔开拓海外市场，在国内尚数首家，而开拓海外市场的速度，在国内也是绝无仅有的。
    记者从相关政府部门统计的数据上看到，2007年上半年，奇瑞累计出口52712辆，稳居中国汽车出口第一位，而这距离奇瑞第一辆车出口仅仅时隔6年时间，再次创造了中国汽车出口的奇迹。
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    “机遇从来都是青睐有准备的人〞，如果说奇瑞通过“马路会议〞出口第一辆车是运气，那么后来成为国内出口冠军那么明显是“有备而来〞，周密的方案是将奇瑞推向出口冠军的最大支撑。
    目前，奇瑞已经在海外的6个国家设立了7个组装厂，不远的将来，还会有更多的海外组装厂陆续诞生。最初奇瑞完全是整车方式的出口，产品出口的缺点在于，容易受到贸易保护主义的影响，而且加上运输本钱不利于奇瑞长期出口。意识到问题所在的奇瑞，在随后的出口方案中，逐步由产品出口、技术出口向海外建立组装厂转变。而这个转变带来的结果就是出口销量迅速增加，在2007年3月，奇瑞出口超过10000辆，成为了首个单月出口突破万辆的自主品牌。
    而出口方式的转型仅仅是奇瑞出口方案中的一个方面，在出口地区的选择上，奇瑞也是经过了缜密的思考，最初的出口国家首先选择了中东、东南亚、非洲等第三世界国家，然后，触角慢慢伸向俄罗斯、东南欧和拉丁美洲，而在平安、环保方面认证标准苛刻的西欧和北美市场，奇瑞没有贸然进