文档介绍：奇瑞营销策划书姓名: 专业: 级别: 班级: 学号: 得分: 教师评语: 奇瑞 s18 电动汽车营销策划书一、策划概要自成立之初,奇瑞就以“更安全、更节能、更环保”为理念,研发生产环保汽车产品。从 2001 年开始,公司就以芜湖为基地,在全球范围内开始了新能源汽车的研发工作。 2006 年以来, 公司就在混合动力、燃料电池、灵活燃料以及传统汽油机的节能环保技术等方面获得 30 多项技术突破,形成了新能源领域的全方位技术研发体系。 2009 年1 月,中国首款 BSG 混合动力车, A5 BSG 在奇瑞公司首发, 拉开了中国新能源技术民用化的大幕;2月,公司首台自主研发的纯电动轿车 S18 产品下线, 最高车速可以达到 120Km/h ,一次充电续驶里程可以达到 120Km-150Km ,真正实现零排放、零污染。奇瑞 S18 电动汽车是在 S18 整车平台上开发的一款高速纯电动轿车,整车搭载了 336V 40Kw 大功率电驱动系统,配备了 40Ah 高性能磷酸铁锂电池。充电对消费者来说也非常的快捷和方便,利用 220V 民用充电即可,充电时间一般在 4-6 小时;也还可以进行快速充电,半个小时即可充到电池电量的 80% 。作为自主品牌汽车的领军者,早在 2001 年奇瑞就开始了电动汽车研究,在电动汽车关键零部件和核心技术方面,已经形成一整套关键零部件研发能力,在电机、电机驱动系统、 DC/DC 、先进动力电池、电池管理系统、整车控制器等方面都初步形成了批量生产能力,掌握了电动汽车开发的核心技术、标定技术和试验验证技术。同时,有丰富的产品线作为搭建节能环保汽车的平台,使奇瑞节能环保汽车更易于走向市场,走向家庭, 这是奇瑞汽车的另一个优势。但是面对激烈的市场竞争要想让奇瑞 s18 走进千家万户,还是要有一份完善的营销策划来推动,以下就是我们为奇瑞 s18 所做的营销策划。二、环境分析(一)行业分析能源危机和日益严重的环境污染使汽车技术正经历着燃料多元化、动力电气化等重大技术变革。具有高效节能、低排放或零排放优势的电动汽车受到世界各国的广泛重视。在我国,大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。而且 2001 年,新能源动力汽车研究项目被列入国家“十五”期间的“863 ”重大科技课题。作为一种小型、中速和短途的日常交通工具,电动汽车是十分理想的,其在我国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。(二)市场需求分析上海作为国内最具代表性的区域汽车市场之一, 借世博的契机,打造低碳城市。那么电动汽车将受到追捧, 未来五年内销量可望达到新车总销量的 5%。在世博园区有 兆瓦太阳能发电机组容量,是全国目前最大、最集中的装机容量所在地。(三)消费者分析目前油价一涨再涨,普通老百姓根本养不起轿车. 年收入在五万以上十万元以内的家庭在中国占了大部分, 电动轿车正适合这部分人群,每年养车的开支才两三千,基本上大部分的人群都能接受这个开支.。电池续航里程是其中最大的问题,69%的用户表明续航里程不足是他们不想购买电动汽车的主要原因。另外两项顾虑是充电便利性和电池的维修更换。(四) 自身与竞争对手性能分析车型电池最高车速( 单位 : Km/h ) 充电时间(单位:小时) 续航(单位: km 售价(单位:万) 奇瑞 S18 40Ah 高性能磷酸铁锂 120 4-6 120-150 7 吉利 EK-1 铅酸蓄 605 60 <10 比亚迪 E6 “ ET-POWER ”铁动力 160 400 >20 众泰 2008EV 聚合物锂离子动力 110 8 200 (五)竞争对手分析 1 比亚迪比亚迪作为中国新能源汽车开发的代表,以新能源车“三剑客” F3DM 、 F6DM 、 e6 领军, 比亚迪的在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平,产业格局日渐完善。其电动车最大的特点是采用铁电池,续航能力强。该电池循环充电次数可达 2000 以上,电池的持续里程寿命大于 60万公里,设计成熟,性能良好。但是价格比较高。 2 吉利吉利熊猫版及 EK-1 等,设计富有特点,吸收熊猫的设计元素,动力系统结构极大的简化,重量也有效降低。保养低价等,但续航能力不高,最大时速也低。 3 众泰众泰电动车价格合理,续航能力较强,配置了车载充电机,可选择家用电源充电模式或快速充电模式进行充电。但体积笨重,电池组成部分也大而重,充电时间也需长时间, (六) SWOT 分析 1 优势作为自主品牌汽车的领军者,在电动汽车关键零部件和核心技术方面,已经形成一整套关键零部件研发能力,在电机、电机驱动系统、 DC/DC 、先进动力电池、电池管理系统、整车控制器等方面都初步形成了批量生产能力,掌握了电动汽车开发的核心技术、标定技术和试验验证技术,并且还