文档介绍：如何做好商业计划书
如何做好商业计划书
一、如何才能做好商业计划书
项目的前期工作
资源分配的方式
有一个动听的故事
有一个规范的文本
有一帮专业的人员
1、商业计划书的商业价值
商业计划书:展望商业前景,整和资源,寻找机会,预测企业未来成长!
创办企业、推进项目的目的?
为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去做?
企业和项目所需的资金?
为什么要这么多的钱?
都是谁在管理这个钱?
为什么投资人值得为此注入资金?
2、商业计划书得到了普遍应用的商业工作环境
集约化(更少的人做更多的事);
项目和服务变得更大和更复杂;
激烈的全球竞争;
网络的普及;
客户对高质量的产品和服务需求日益多样化;
新技术的快速更替;
创业是职业经理人的发展规划!
商业机构和非营利组织对项目管理的普遍要求
3、投资项目的来源和类型
从销售市场
从现场管理
从竟争对手
从技术创新
集团战略规划
企业并购
企业组织再造
国外市场技术迁移
自然灾害的后果
由于社会变革等
4、项目阶段性文件的区别:
阶段性文件的区别:
可行性研究
项目建议书
初步设计
施工方案
项目策划
市场调研报告
商业计划书!
5、可行性研究
可行性研究是项目投资决策的依据
可行性研究是项目设计的依据
可行性研究是项目实施的依据
可行性研究是项目评估的依据
可行性研究回答三个问题:必要性、可行性、合理性
技术上可行的,成本是可接受的
质量是有保证的,市场是有销路的
项目是有人操作的!
6、商业计划书主要包括:
执行摘要:
商业计划书的最前面、在最后完成。
公司简介:
包括公司注册和历史情况
产品服务:
描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
市场策略:
市场,客户的需求,客户在那里,怎样得到他们。
管理团队:
团队主要成员和分工
财务分析
真实反映财务状况,包括现金情况和赢利状况。
7、风险企业和商业计划书
概念提出,自我评价
争取合作伙伴,说服一起创业
筹措初步的启动资金
进行市场调查,对创业前景进行进一步的评估
写作商业计划书
制定融资策略,寻找最合适的投资者
美国的一位著名风险投资家曾说过,风险企业邀人投资或加盟,就象向离过婚的女人求婚,而不像和女孩子初恋。双方各有打算,靠空口许诺是无济于事的。
8、确保商业计划书能击中目标
关注产品,产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?
应细致分析竞争对手的情况,竞争对手都是谁?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?
企业如何把产品推向市场?
拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?
要展示管理队伍的风彩:
有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:看,这支队伍里都有谁!
一定要了解市场,应包括一个主要的营销计划,还应简述一下企业的销售战略
做一个出色的计划摘要
二、商业计划书的内容
13>. 计划摘要一般要有包括以下内容:
公司介绍;企业所处的行业,企业经营的性质和范围
主要产品和业务范围
市场概貌;企业的市场在那里,谁是企业的顾客,有哪些需求
营销策略;企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业发展影响
销售计划
生产管理计划
管理者及其组织
企业的合伙人、投资人是谁
财务计划
资金需求状况
2、产品(服务)介绍
产品的概念、性能及特性;
主要产品介绍;产品的市场竞争力;
产品的研究和开发过程;
发展新产品的计划和成本分析;
产品的市场前景预测;
产品的品牌和专利
顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申专利的厂家达成了哪些协议?
为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?
企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。
企业管理团队人员应该是互补型的
要具备产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才
主要管理人员的能力,职务和责任,详细经历及背景
公司的组织机构图
各部门的功能与责任
各部门的负责人及主要成员
公司的报酬体系
公司的股东名单,认股权、比例和特权
公司的董事会成员;各位董事的背景资料
4、市场预测
市场现状综述
竞争厂商概览;
目标顾客和目标市场;
本企业产品的市场地位