文档介绍：本品牌潜在客户获取经销商信息的主要渠道: 本品牌潜在客户获取经销商信息的主要渠道: 本品牌消费者通过口碑传递通过互联网查询通过其他渠道报纸杂志等平面媒体报纸杂志等平面媒体本地区进行的各种宣传①框架广告:小区路牌、楼宇空间等。②宣传单: DM 宣传单等。③本地区的市场活动。本地区进行的各种宣传①框架广告:小区路牌、楼宇空间等。②宣传单: DM 宣传单等。③本地区的市场活动。广播、电视等媒体广播、电视等媒体其他信息渠道其他信息渠道根据上图,对现阶段能够利用的适宜宣传渠道进行汇总: 1、口碑传递 2、互联网 3、框架广告 4、本地区的市场活动针对宣传效果,需要从以下几个方面进行分析: 1、宣传成本 2、宣传范围 3、单位时间内宣传效率比 4、受众印象稳固度 5、受众人群精准度各种宣传渠道效果示意图: 各种宣传渠道效果示意图: 1、口碑传递分析: 在美国传销理论中,口碑传递被誉为精准且高效的宣传途径。汽车行业经销商对口碑传递的定义是:口碑传递是“良果滞后、恶果立显”的,潜在客户普遍选择的一种获取经销商信息的宣传渠道。口碑传递可以分为被动宣传和主动宣传,其中被动宣传可以理解为客户之间针对经销商做出的主观评价,即提高客户满意度能提高经销商的知名度。主动宣传则与一些传统宣传模式相似,是一种类似于炒作的宣传方法。 2、互联网网站网站专业汽车网站 1专业汽车网站 2专业汽车网站 3 专业汽车网站 1专业汽车网站 2专业汽车网站 3 门户网站门户网站读者文章转载信息发布链接链接链接搜索引擎分析: 互联网的宣传特点为:效果明显,成本低,受众人群广、泛时效性强。特别是本品牌的市场定位, 更能够突出互联网宣传的特点。我们在宣传选择时可以通过有效的网络炒作手段,增加宣传效果。 3、框架广告分析: 框架广告的相对较高的宣传成本能够带来区域的广告精准投放,并且能够在一定时间内有效提高单店的知名度。但其缺点是: 1、必须长时间进行广告投放,投放时间越长,其宣传效果也会越明显。 2 、需要进行大量投放才能显现效果,宣传效果与投放量有直接联系。 3 、在投放地点的选择上,需要非常精准。一般情况下,框架广告的投放时间最短为半年,投放数量因地区而异,在地点选择上由于掌握的信息量过小,而导致无法精确掌握。效果投放时间、投放量 4、本地区的市场活动分析: 目前的市场活动趋于形式化,活动形式更不能引起人们的兴趣。如果单一的选择使用市场活动作为宣传手段的话,宣传效果将并不明显。市场活动是厂家考核经销商市场宣传行为的主要手段。以上仅是适合新店的宣传方法中最主要的几种,如果单一进行其中一种宣传,并不能达到预期效果。针对我们现在的实际情况(新店开业 1-2 年内,日进厂维修台次 10台左右,总销售量 500 台以内)我们要进行最少为期一年的立体化市场宣传。在提高销售业绩的同时,吸引店面周边的售后服务客户。作为一家开业不久的 4s店,我们在宣传时需要从销售及售后服务两方面进行考虑: 1 、销售角度。 2、售后服务角度。消费群本品牌消费者其他品牌消费者周边购车用户周边购车用户周边售后服务维修客户周边售后服务维修客户慕名而的来购车用户慕名而的来购车用户慕名而来的售后服务维修客户慕名而来的售后服务维修客户