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水果电商创业计划书
?对送礼人群的心理及包装需要，我们会进行一些包装，有偿提供给 消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需 要包装，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装，并可以 得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商 家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。针对消费者的需求， 顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果。
五、竞争对手：
1. 超市：
一般超市都是以以生活用品， 零食为主，对于水果，一般都很少， 而我们学校周围超市没有卖水果的。
我们的优势：
我们把店面开在学校，成本较低，并且我们的购物环境好，信誉 度高和价格便宜。 并且我们会提供水果的宣传介绍、 礼品的包装等服 务相信都是我们学校周围所没有的。
2. 农贸市场：
一般是以露天的形式出现。 由于摊位租金便宜， 所以其价格可能 会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选 余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：
一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜， 所以在 购买了大量的其它产品后， 一般不会在购买很多水果， 因为购买东西 太多和太重都会对其行动形成不便。 而我们的水果店开在学校里， 这 样方便了在校学生购买水果。相信谁也不愿意走 10 多分钟去买个西 瓜在抱回家， 大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买， 而且 我们提供冰水果，夏天比较凉爽。
3. 游商小贩： 其特点是流动行强，能把水果车推到学校，由于没有租金成本， 所以其价格可能会更低。 其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、 以次充好的现象。
我们的优势：
我们保证不会缺斤少两，诚信经营。
六、问题与风险：
（一）、如何降低成本：
1. 采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我 们不会有太大的销售量， 如何降低采购成本呢？其实我们只要找到合 适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们会与水 果批发商合作。
2. 运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便 宜外，会降低水果的价格。
（二）、如何吸引消费者的关注： 开业初期，可以通过发放宣传单还有一些优惠的海报发放给在校
学生。并可以推出购买一定数量推出优惠活动。 这样可以增加水果的 消费量。
（三）、如何让消费者选择我们提供的商品：
2. 良好购物环境 3. 有竞争力的价格 4. 多重的促 销活动 5. 多种多样的便利服务措施。
（四）、损耗问题： 水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运 输等各个环节。 并且水果是不太容易量化的产品， 只能按金来计算其 价格，而没有单个产品的单价。 所以控制起来要比其它商品有点难度。 在这方面，降低这一层面的风险。
（五）、气候