文档介绍：（发展战略）企业进一步发
展计划书
20XX年XX月
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企业进壹步发展计划书
壹、企业概况
本企业“XXXX文化用品耗材配送社”是由上海市创业培训班（伟业班
第五期学员朱晓琴携同另壹名失业人员XXX自筹资金开办的非正规劳
动就业组织。主要运营项目
为包装设计、生产加工及其它相关业务。本社从今年九月份正式运营
以来，已开拓了壹定的客户渠道，且和部分企业开
展了运营活动。同时，本社仍准备进壹步发展：开拓新的市场进壹步
提高产品质量和档次，扩大企业规模、提高市场竞争能力。
二、产品服务
为各类企业设计生产产品包装，以纸包装为主：包括各种厚卡纸盒、
瓦楞纸箱 / 盒、
高级装裱礼盒、 企业形象 / 产品宣传册、 各类管理表格单据、 不干胶等，
也可代为设计生产各种透明塑料薄膜包装、 铁罐 / 盒、 凹印柔印丝印等
包装。另外也为包装印刷行业中其它企业提供包装设计、印刷制版等
专业服务。
三、市场分析
、客户分析：
l 主要客户群体：
①知名度不高的小型外商独资 / 合资 / 内资外贸企业。
需求特征：对产品质量要求高、且且强调品质稳定、需要提供快速准
确专业的印前整理工作及高效率的生产 / 反应周期。 仍要能适应他们对
包装产品小批量多品种的要求。
②有活力的拥有自有商业品牌的中小型商贸 / 高新科技 / 高附加值内资
企业。
需求特征：需要为其提供产品包装及企业形象宣传设计服务，且且设
计质量要达到壹定水平，能帮助其促进销售，提高其在和同行竞争中
竞争力。同时要为其降低包装成本，同样要适应其小批量多品种的要
求。
l 主要客户的来源渠道：
I通过老客户介绍（通过这种方法延伸客户关系比较附和中国人的接
受心理，另外也有相当的效率和潜力） 。
II逐步树立品牌价值（企业无形资产/社会知名度），然后再利用各种
社会关系（如各种商会组织、行业组织、小企业贸易促进机构、外贸
服务机构、伟业创业培训班历届同学老师社会关系等等）通过他们推
荐介绍。
出利用展览会，报纸广告等媒介，有系统地组织营销活动。
l 吸引客户的方法： （在竞争中他们为什么会选择我们？）
我们所定位的中小型企业，壹般仍都不可能建立自己的包装印刷质量
控制、生产管理和专业设计部门。但同时在他们的核心竞争力中又非
常需要这些服务。他们的运营模式是以小批量、多品种、对市场快速
反应为特征的，所以对包装协作单位也同样有这样的要求。而他们的
这种产品结构和运营模式又决定了他们很难被大型包装印刷企业以
适当的价格所接受，而我们正好能够填补这个空缺。我们的核心竞争
力：创新设计、高质量控制和管理水平以及灵活迅捷的专业服务。
l 为了形成我们的核心竞争力所面临的关键问题：
①要有壹套训练有素的技术人员和高水平运营管理人才班子（形成壹 套系统的人力资源开发和管理的方法） 。
②要拥有先进的质量控制管理方法和设备。
③要形成壹套快速、高质量、低成本的设计服务工作模式。
④要形成壹套收集和拓展外加工协作单位及原材料采购供应渠道的
系统方法，和对其生产管理及服务质量的监督影响能力。
⑤要形成壹整套有效的拓展客户渠道的系统方法。
⑥要形成为客户提供产品小批量多品种 / 服务高质量高效率的运营管
理没模式。
l 如何维持和强化我们的核心竞争力：
①明确且坚持我们的市场定位（客户类型及我们所提供的产品和服
务） ，才能在错综复杂的问题中明确关键问题是什么。
②时刻注意自己当前的竞争处境及可能推动我们企业发展的真正动
力是什么？技术、 服务 / 运营模式、 资金、 客户关系或是整个经济大气
候。
③打牢客户基础，时刻注意你的客户对象是谁，他们当下及将来在变 化中的真正需求是什么。
④永远记注人是企业成功发展的决定性因素，如何团结员工且为其创 造持续成长的环境。
、竞争对手分析：
l 主要竞争对象：
第壹类：拥有成套先进设备的大型包装印刷企业（运营状况良好的大
型国企、外资 / 中外合资企业） 。
优势：设备先进性能好，产品质量高，加工生产能力是为特定的几家
长期稳定大客户而配备的，承接临时的小批量多品种业务会导致其设
备对策：和其错开客户层次群体。
第二类：自己拥有进口二手性能尚可旧设备的中小型私营企业。
优势：能自行生产有壹定质量的产品。加工生产能专业化运营。
劣势：设备折旧、人员、场地、和各项固定运营开销大，设备性能高
不成低不就，管理水平有限，人才壹般 / 有限。加工生产能力单壹，需
依赖其它外部加工生产才能完成产品。运营模式壹般都倾向于专业化
生产，