文档介绍：美好愿景东方夏威夷
整合推广策略
{颠覆大武汉}
目录
第一篇市场分析
 
第二篇项目分析
 
第三篇定位&形象
第四篇整合攻击
市场分析
武汉别墅市场的革命时代来临了!
1、武汉地产在哪里?
相对武汉作为区域中心城市的核心地位,其地产是不称职的。
大多开发商都在设法突破伪劣的建筑风格,低水准的景观堆砌等。
在客户需求和品牌形象方面严重滞后。
2、武汉没有别墅?
武汉的别墅仍只停留在“豪华居所+景观资源”的角度。真正考虑
细分市场需要和引导需求的标杆性产品尚未出现;高品质生活与
生活方式的概念未曾建立、明晰。
3、市场的质变点的出现?
低价位的武汉地产市场,正在因为别墅物业的供应量新高,市场
出现一些质的变化。王志纲工作室的进入,本土发展商与外地实
力公司和资本的积极合作就是例证。
[结论]
武汉别墅市场正随着庞大供应量的刺激,将会在品质和推广多层面出现质的突破。
这种竞争带来地产业的同质化,地段、规划和环境的比较已经不能完全满足消费者内心深处的需求,在推广策略上我们应格外注重其形象的感染力,与目标消费者进行深层次的沟通。
武汉地产的高端市场还不成熟、期盼出现一个引领者,它的营销将采取传播领先的思路。
聚焦本项目——东方夏威夷,先让我们看看我们卖的是什么样的产品?
项目分析
项目的SWOT分析
优势
武汉市政府对汉阳的重新定位,项目片区作为旅游资源开发的重点区域生态
优良。
占地1400亩,建筑面积47万平方米,低密度。
项目规模大便于规划配套设施
两面临湖,形似半岛,水天一色视野开阔,远离喧嚣的环境。具有东方夏威
夷的风情园林景致。
紧邻江汉大学和长江微缩景观园良好的周边人文环境。
东方夏威夷不仅设计了大会所,小区中还有泛会所的概念。
武汉作为中部地区的重镇在政治、经济、文化上都有一定历史孕育了一批富
裕城市精英和白领阶层他们有较强的购买力。
美好愿景的良好品牌支持。
劣势
武汉被称为千湖之城,水系发达,滨临后官湖与小南湖景观并不形成稀缺。
交通状况相对较差,处于工业区后方。
缺乏大配套。
相对于其他竞争楼盘项目入市时间较晚。
机会
武汉轻轨的即将出现缩短城郊距离,人们居家生活观念随之改变;
大环境的改善汉阳经济开发区与项目会带来互动;
武汉房价在全国省会级城市相对很低,随着经济可持续发展升值是毫无疑问。
威协
汉阳作为老的工业区在旧观念中并非理想的区域。
武汉亲水型别墅已经开发较多,如:水蓝郡等,附近楼盘的泰合花贡院、
水木清华、大洋彼岸等楼盘与之竞争。。
项目较大启动时成熟度还有待完善,影响力有限,市场当心市场热度不够;
[结论]:
总而言之,对于本项目而言,可以说是机会与压力并存,市场与竟争同在,能否适应市场需求,作出准确的定位是项目成功的关键。由案名及项目的最初功能分析,东方夏威夷是旅游级居住社区。那么该赋予她一种什么样的文化来成就一个经典的项目?是***浪漫的休闲旅游文化?还是更深层次的文化主题?因此,让我们开始寻找我们目标客户的生活姿态——
官方称他们为“高收入人群”
媒体称他们为“富人”
我们称他们为“中国财富新贵阶层”
他们是新生代的贵族,他们是先富起来的一族,是创造财富,利用财富,
享受财富,并在思考如何用最好的方式传承给下一代的一群人。名利场
上,有他们的身影,他们或商或官,为自己的价值取向打拚奋斗,并已
经取得成功,他们有着重要的社会网络,拥有权力资源、高质量的社会
关系资源、知识资源等,我们称其为社交圈子,他们在这个圈子中互相
影响,互惠互利,在以市场经济为主导的机会结构中保持或换取了相应
的地位优势。
他们注重下一代的继承事业,
极力希望把这种奋斗精神传承给下一代。
关于目标人群的描述