文档介绍：百事运动营销方案
同样拥有世界500强的实力背景，也同样有中国品牌运作的基础，百 事和现代走上了中国市场之路。韩国现代品牌从机械制造延伸至打印耗 材，百事品牌从食品饮料延伸至运动鞋服，前者定位的是高科技和新选 择，后者则表达运动健康和年轻时尚。
具体策略执行上，两大品牌更有异曲同工之处，在同时强调国际化 品牌的基础上，市场营销同样采取的是中国本土化的操作方略。百事紧 紧抓住中国史无前例的体育热潮，空前繁荣的竞技运动和娱乐运动，采 纳''流行〃的概念营销，''运动+休闲+时尚〃的杂交定位，''国际品牌十大 众价位〃的百事模式，在中国服饰领域开创了专门的道路。现代数码在 表面上牢不可破的中国打印耗材市场，发觉巨头们的软肋，从揭露行业 黑幕的新闻战到倡导''后打印时代〃的公关战，从实战性极强的促销活动 到杂交渠道招商的网络模式，极具中国特色的营销思路和手段，一举突 破垄断品牌壁垒。
变，是惟一的不变，对国际品牌来说，这是最好的营销警言。中国 特色营销必将成为国际品牌营销中国的必修课和生死关。
新产品营销之''百事模式〃全解析
一一2004百事流行鞋如何杀出重围
百事品牌一直与可口可乐进行着饮料业的王者之争，但百事明显 不满足于此，连续其突破无限的挑战精神，1998年秋，百事以''流行鞋〃 开创全新的市场空间，挥师运动产业。百事此举蓄谋已久，运动休闲市 场的庞大容量以及进展空间早就深深吸引了百事。专门是在中国，差不 多掀起了历史上从未有过的体育热潮。仅在2004年，全球各种体育运 动盛事轮番上演，包括欧洲杯、美洲杯、亚洲杯、奥运会、
F1中国站 赛车等重大赛事都吸引了许多中国人的眼球和金钱，竞技运动和娱乐运 动项目一起在中国受到烈火追捧，运动消费越来越普及。
2004年，百事将流行鞋和休闲服饰整合为''百事运动〃品牌，全 新定位为''国际时尚运动〃品牌。其中百事流行鞋的突围真可谓赶上了 ''好时候〃（2002~2003可谓中国鞋业竞争白热化时期），然而，百事 携手21世纪福来共同度过了四个多月的策划上市期后，百事流行鞋终 于在猛烈的市场竞争中杀出重围，展露锋芒。
行业背景：中国鞋业充斥疯狂泡沫
说起中国的鞋业，晋江鞋业绝对不容忽视。这是因为，作为国内 运动鞋最大的生产基地，晋江鞋业在短短几年当中，产生了不下十个全 国知名品牌，其中包括一个''中国驰名商标〃，四个''中国名牌〃，品牌成 长速度着实惊人，例如三兴体育用品公司所属的内销品牌''XTEP特步〃, 自市场起步到获得''中国名牌〃称号，仅用了一年多的时刻。专门为人津 津乐道的是晋江运动鞋品牌在广告表现的疯狂比拼，不但分别聘请了华 人娱乐圈的二十余位当红明星出任品牌代言人，而且在央视节目连续投 放广告（2001年晋江鞋业企业在央视广告费用投入近4亿元），而且 积极赞助国内外重大体育赛事。专门是晋江军团在4-19晋江国际鞋博 会、上海中国体博会杰出别致的高规格展现，给国内外客商留下了深刻 的印象。
今年是晋江鞋业造牌运动的关键一年，圈内人更戏称是''洗牌年〃。 所谓洗牌，是通过了前一时期的市场争夺后，三两嬴家将在市场业绩回 报中获得大丰收，企业实力进一步增强，而占大多数的失败者会在投入 与收益的失衡状态下资本消耗殆尽，落下马来，行业因此得以重新排序。
''爱拼才会赢〃的闽南人