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第一章 总 则
第一条 为规范经销商设立、合作及终止工作流程的管理，特制定本制度。
第二条 本制度所指经销商为劲牌有限公司（以下简称劲牌公司）直接供货的客户。
第二章 细则
第三条 甄选经销商的标准及原则
（一）硬件
1、营业执照、酒类经营许可证、税务登记证、卫生许可证等相关证照齐全，合法经营，原则上需具备一般纳税人资格；
2、在中心城区交通便利处具备办公场所，周边环境及办公环境较好，并且设施齐全。其中电脑、宽带网、传真、电话、会议室不可缺少；
3、拥有充足的资金，能保证市场正常经营和业务拓展的需求；
4、销售网络健全且相对稳定，并具备良好的社会资源和公共关系；
5、配送能力强，车辆配置能满足市场开拓、配送服务需求，并保障市场营销活动有效开展；
6、具备专职的销售队伍，人员稳定且综合素质较好、忠诚度较高；
7、仓储设施齐全，能满足劲牌产品的存放和周转。
以上关于会议室、资金、销售网络、配送车辆、销售人员及仓储面积等方面的具体要求见下表：
项目
省会及特大地级市场要求
一般地级市场要求
经销劲牌产品
专用资金
不少于100万元
不少于50万元
销售网络
餐饮终端资源
不少于200家
不少于100家
分销商资源
不少于县级分销市场数量的1/2
不少于县级分销市场数量的1/2
大卖场资源
不少于10家
不少于3家
经销劲牌产品
专用车辆
不少于4辆
不少于3辆
经销劲牌产品
专职销售人员
不少于6人
不少于4人
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经销劲牌产品
专用仓储面积
不少于150平方米
不少于100平方米
会议室大小
至少可容纳15人
至少可容纳10人
县级市场经销商的要求参照地级市场经销商的要求执行。
（二）软件
1、认同并接受劲牌公司经营理念、市场营销模式。严格遵守劲牌公司的价格策略以及市场管理制度；
2、经营劲牌公司产品的积极性高，并能亲自参与日常的经营管理；
3、不经营与劲牌公司产品有明显竞争性质的产品；
4、诚信合法经营，不经营假冒伪劣或侵权产品；
5、能积极主动走访市场，主动服务客户；
6、具备有效控制区域内主要终端的能力，并积极主动开拓市场；
7、具有一定的社会关系资源。
（三）原则
1、原则上要求为有酒水网络并在本地酒水经销行业排名前五名的民营企业；
2、原则上实行区域独家经销商制，但对于不能与劲牌公司整体发展同步的成长型市场，以及不能按劲牌公司进度推进工作的重点开发的新市场，可根据需要更换或增加经销商；
3、原则上要求经销商是所在市场的本地人。避免选择在当地营销资源、社会资源不充足的外地人。特别要避免选择对“劲牌”徒有满腔热情和信心，而在当地营销资源、社会资源不充足的黄石人及大冶人；
4、明确界定经销区域，经销商向其经销区域以外的空白市场辐射或经销区域变更时，须通过办事处向客户管理部书面申报，否则将作为窜货处理；
5、尽量减少甄选经销商的成本，鼓励现经销商推荐与劲牌公司营销理念相符的新经销商。对向公司成功推荐了具有合作前景的新经销商的经销