市场营销-市场细分 ppt课件.ppt

文档介绍：市场营销-市场细分
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第七章目标市场
目标市场的覆盖方式
目标市场的选择策略
市场定位策略
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精品资料
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你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
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第七章目标市场策略
1、目标市场（Target Market）
企业在市场细分的基础上,根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。
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2目标市场覆盖策略选择
M1 M2 M3
M1 M2 M3
M1 M2 M3
M1 M2 M3
M1 M2 M3
P1
P2
P3
市场集中化
产品专业化
市场专业化
选择专业化
完全市场覆盖
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企业专门为满足某类顾客群体的各种需要服务.
为实验室生产显微镜,示波器,拉力器,化学烧瓶一系列产品.
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1、无差异性目标市场策略
把整个市场作为一个大目标，针对消费者的共同需要，制订统一生产和销售计划，以实现开拓市场，扩大销售。
依据：低成本 缺点：忽视需求差异
产品
细分市场 1
细分市场 2
细分市场 3
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适用于市场同质性高并且购买者广泛需要的,生产能够大规模进行,并大量销售的产品市场,如面粉白糖.
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2、差异性目标市场策略
针对不同目标市场的特点，分别制定出不同的营销计划，按计划生产营销目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。
依据：重视需求差异 缺点：高成本
产品 2
细分市场 1
细分市场 2
细分市场 3
产品 3
产品 1
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