杭州朱家庄旧村改造项目营销策划提案 26页.docx

文档介绍：智晟房地产顾问机构

******开发公司
**旧村改造项目营销策划提案
智晟房地产顾问机构

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前 言
“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”——《孙子兵法》
我们认为，充分的市场调研，专业的前期策划，对于房地产项目开发来讲，又何尝不是死生而存亡之道？
“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。” ——《孙子兵法》
我们认为，读史使人明志，而读兵法使人智晟。
经年累月，浸***于地产圈内，偶有所悟，盖地产营销之要害，亦不外乎这兵法之五事。
一曰道——道者，定位也。核心定位的正确，决定项目最终的成败，得道者，得天下。
二曰天——天者，政策也。可以为入市时机。更重要的是政策，党和政府制定的政策，当然是房地产公司的天。
三曰地——地者，市场也。粮食是从地里长的，钱是从市场里挣的。如何才能挣钱，当然要摸清市场。
四曰将——将者，人才也。专业的队伍，专业的执行者，才能保证策略实施。
五曰法——法者，推广也。广告、解说、模型、展板等等，不一而足，无一不是推广的办法，办法会有的。
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目录
前 言 2
第一部分 项目SWOT建构 5
项目SWOT建构 6
S——优势 6
W——劣势 6
O——机会 7
T——威胁 7
SWOT分析 8
第二部分 项目综合定位 9
一、项目核心理念描述 10
二、项目总体定位 10
三、项目客户定位 10
四、项目产品定位 12
五、价格定位 13
六、形象定位 15
第三部分 项目开发关键点建议 16
一、产品规划设计——关系项目成功与否的生死命门 17
二、建筑施工——进度比质量更重要 18
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三、资金问题——开发商最缺的是钱，最不缺的也是钱 19
四、**村委会——水能载舟亦能覆舟 20
五、政策公关——小心驶得万年船 20
第四部分 项目营销推广思路 21
一、入市时机的把握 22
二、营销渠道 22
三、营销策略 23
四、开发节奏及销售控制： 24
五、推广宣传计划 25
六、案名方案建议 26
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地者，远近、险易、广狭、死生也；
第一部分 项目SWOT建构
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一个房地产项目的成败，归根结底来源于市场。可以说，房地产项目的成功就是操作者对市场的尊重。市场为我们的衣食父母，我们当然应该尊重市场研究市场。智晟公司对每一个房地产项目的策划思路，均基于对市场的详细调查和透彻理解。
根据此次提案所需的信息量，以及时间所限，我公司先开展了初步调查，主要针对竞争项目进行访谈类比