文档介绍：一、产品梳理流程
Product Carding Process
波士顿矩阵整理
舍弃
没机会
没能力
有机会
瘦狗产品
寻找市场机会
市场吸引力距阵
有能力
是否有能力
把握机会
KSF分析
可以把握哪些机会
通用电器距阵
现有单元的取舍
波士顿距阵
产品线职责组合
对企业产品进行梳理的流程
新品机会
现有产品梳理
波士顿矩阵整理
精品资料
你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
二、波士顿矩阵原理 Boston Consulting Group
波士顿矩阵整理
2-1 何谓波士顿矩阵（ BCG Matrix ）
★
相对市场份额
市场增长率
高
低
高
低
波士顿矩阵整理
明星产品：处于产品生命周期的成长阶段。高增长、高相对份额。尽管现金流动性强，却可能难以满足市场迅速扩张的需要，如果扶持不好，可能转化为金牛产品、甚至瘦狗产品
金牛产品：处于产品生命周期的成熟阶段，能提供大量现金，可用于投资明星产品和问题产品
问题产品：处于产品生命周期的导入阶段，需相当数量的现金以维持份额。在问题产品上投资可能增加相对份额，并转化为明星产品
瘦狗产品：处于产品生命周期的衰退阶段，不但市场增长率低，而且竞争地位差、现金流动慢，甚至出现负数，可果断舍弃
横坐标轴代表相对市场份额，本品市场份额为分子，该品类最大竞争对手的份额为分母；纵坐标轴代表企业内部增长率；坐标原点是（占最大竞争对手的平均份额，企业内部平均增长率）
★
相对市场份额
市场增长率
高
低
高
低
波士顿矩阵整理
问题产品
明星产品
—
+
大
小
低份额、高增长的产品是“问号”，这些产品需要的投入总是大大超过其所能产生的现金。不提供现金，它们就会落后乃至死亡。即使给了现金，如果它们只能维持市场份额的话，那么一旦增长停止，它们仍旧是狗。问号类产品需要大量现金投入来购买市场份额；在成为市场领先者之前，低市场份额、高增长产品将一直是一种负担。这种产品需要巨额现金投入，而它本身却产生不了这些现金。
高市场份额、高增长的产品是“明星”。如果明星能够保持领导地位，那么在增长放缓、再投资的需求消失之后，它就会成为一棵摇钱树。明星最终会变成金牛，产生大量高利润率、十分稳定和安全的现金回报。这些现金回报将可再投资于其他产品。
任何产品，最终不是变金牛，就是变狗。一项产品的价值就在于在增长放缓之前取得领先市场份额地位。
把高市场份额、低增长的产品称作“金牛“。这些产品产生大量现金，通常将超过维持市场份额所需的再投资。超额部分的现金，不必也不应再返还给这些产品。实际上，如果回报率超过了增长率，要无限制地返还现金也是不可能的，除非把回报压低。
低市场份额、低增长的产品是“瘦狗”。狗类产品可能会有一些账面利润，但要维持市场份额，就必须把所获利润重新注入这些产品，而不会有什么现金盈余。从本质上看，这一类产品如果不变现，留在手中毫无价值可言。
提供现金
金牛产品
瘦狗产品
波士顿矩阵整理
增加市场份额
维持市场份额
收获
放弃
2-2 波士顿矩阵的四种主要战略
2-3 波士顿矩阵的象限特性
明星
利润：高、稳定、增长中
现金流：中
战略：维持增长率或投资以增加增长率
问号
金牛
瘦狗
30%
市场增长率
-10%
10
相对市场份额
利润：低、不稳定、增长中
现金流：负
战略：增加市场份额或收获/放弃
利润：高、稳定
现金流：高、稳定
战略：维持或增加市场份额
利润：低、不稳定
现金流：中或负
战略：收获/放弃