文档介绍：如何让促销深入人心小组成员: 楼若飞、吴正安、廖必真、周律、周云飞余碧波、赵步蟾从母婴市场看品牌 时代的促销品牌促销的几个阶段品牌 时代 2000 年以前,企业强势为特征,消费者处于弱势。这一时期企业主导市场产品只要上架就可以销售了。品牌 时代 2000 年至 2006 年,中国进入了品牌 时代,这个时期形势发生了转变, 品牌失控,消费者开始挑选自己喜欢的品牌,消费者处于主导地位。企业在铺货之后开始采取一系列的简单促销手段,例如:打折、有奖销售、买赠等等。品牌 时代 2006 年以后,我们进入了品牌 时代,其特征是消费者与企业共存共荣。企业铺货上架商品等于进入仓库,即使在中央台大做广告,各种打折,买赠也卖不动产品了。企业必须转变方式,综合运用价值营销、数据库营销、互动营销、病毒营销、新闻营销、娱乐营销等多种手段,更加积极、主动地与消费者进行沟通,与消费者培养更为密切的关系。母婴市场的品牌 促销张丽,一位 80 后妈妈,下面我们跟着她的视角来看看母婴市场的 促销张丽,本来想买妈咪宝贝纸尿裤,结果却将目光转向了帮宝适。原来她注意到,帮宝适正在搞“帮宝适成长之旅”活动:购买帮宝适产品成为帮宝适会员以后,可以获得帮宝适网站提供的宝宝全程看护帮助,包括哺乳、护理、喂养、营养等,可以解决宝宝成长中遇到的一切问题;同时可以享受价格优惠。她仔细算了一下,享受优惠价格以后,帮宝适的价格就跟妈咪宝贝相差无几了。那还有什么好犹豫的,就买它了,而且还能得到一只可爱的小熊费雪,这正是她所喜欢的。线上促销活动不仅如此,在尚未怀孕之前,张丽就曾经被严重地熏陶和影响过。一次,她去听了一个准妈妈讲座,除了学习一些幼儿护理知识以外,还被告知妈咪宝贝的纸尿裤比其他品牌纸尿裤的性价比要高。另一次,是在她怀孕后每月一次的例行检查中,医生向她推荐某个品牌的奶粉。对于帮助自己迎接新生命降临的人,你有什么理由不听她的忠告和建议呢? 当然,吸引张丽的,不仅仅是帮宝适,还有强生婴儿。“强生婴儿,为妈妈的爱喝彩。”就这一句话,让她激动了很久,女人只有做了母亲才知道母亲的伟大。强生说: “只要你正直,善良,脚踏实地。坚持或放弃,妈妈都支持,要做就做到最好,在别人眼里你是冠军,在我眼里你永远是个孩子。强生婴儿, 为妈妈的爱喝彩。”这不正是自己对孩子的期盼吗?邓亚萍不光是一个冠军,还有着一个不平凡冠军的精神。把自己和儿子的照片传到强生网站展示一下,说不定自己还会被评为“金牌妈妈”呢。情感诉求,引起目标客户群的认同现在,不仅仅是强生在改变,乐友最近也推出了体验旗舰店。顾客体验如今,那些能够吸引张丽的,无论是帮宝适还是强生婴儿用品,要么为她提供了更多的服务,增加了更多的价值;要么给了她一个新的、可以让自己和宝宝尝试的机会,同以前简单的物质刺激相比,这种回报更令她心动比如,当张丽回到家里,她发现她从商场带回来的手册上,帮宝适正准备给注册会员邮寄两个拉拉裤试用装。更多价值、更多服务。新的尝试机会在这个行业,渠道在改变,方式也在改变。为什么要改变?因为消费对象发生了改变。现在的新生代妈妈大多是 80 后,她们的消费需求和上一代人有着本质的不同。就人生观和价值观来说,她们更追求独立,更追求高品质的生活,独立性强,喜欢独自作出决策,不愿意被别人的意见所左右。她们更具有现代育儿观念,会在怀孕之前学习更多的育儿知识,更加相信科学的方法。她们追求高品质的生活,价格对她们起的作用不大,产品的价值感和品牌的认同感(包括方式)才是决定她们消费的关键因素。突显产品价值感、建立品牌认同感